【佛山陶瓷网】众陶企推出主题风格展馆体验式消费带动购买需求

    众陶企推出主题风格展馆体验式消费带动购买需求

在陶瓷业内，新产品的推广作为招商订货、终端销售的重要环节，是企业每年的工作重点。随着市场竞争愈发激烈，陶瓷行业已经从卖方市场转变成买方市场。为了迎合多元化的消费需求，往昔借助专业展会等契机推广新品的需求逐渐向空间风格及品牌重新定位转变。

今年佛山春季陶博会前后，多家陶企倾力打造的风格展厅悉数亮相。冠珠陶瓷的意象馆、兴辉陶瓷的轻奢馆，以及康拓推出的知中现代馆等皆以空间风格对产品及品牌重新定义。

整体空间有助于展示产品的不同特点

在建筑陶瓷快速发展时期，瓷砖产品对消费者而言只需满足其在产品实用性上的需求，因此消费者对于瓷砖的关注也更多地停留在质量上。消费者没有过多的追求整体空间设计，企业自然也就不会在设计上多费心思。

与瓷砖有着半成品共性的布料在上个世纪90年代初呈爆发之势，自此，纯粹卖布的店愈发稀少，布料的种类呈现多样化趋势，并且大部分布匹店已经有自己的裁剪师和设计师——在出售布料的同时开始销售服装。

“瓷砖就像一块布，布有纹理，但没有风格。一块布，采用不同的裁剪方式，会拥有不同的风格。瓷砖也是一样，不同的装修风格，需要不同的后期加工、铺贴，以及软装、家具等的搭配。”施琅陶瓷市场部经理陈英豪表示，瓷砖产品只有通过灯光、家具、软装、色彩等一系列元素的合理搭配，才能营造更好的空间体验氛围，促成终端店面的销售。同时，通过空间运用元素来体现产品不同的特点，提升产品和品牌的附加值。

康拓设计总监鲍伟对此亦有同样的看法，在追求个性化的时代，消费者越来越讲究整体空间的风格设计，有的喜欢欧式，有的喜欢中式，有的喜欢田园风，但瓷砖产品本身不具备任何风格，针对某一风格设计产品成本相对较高，产品应用限制性大，市场受众面窄。“瓷砖产品作为一种元素，只有通过与其他元素的融合混搭才能真正展示出不同的空间风格，迎合不同层次的消费需求。”

体验式消费带动购买需求

产能过剩、品牌红海、竞争激烈、奢华风盛行等是目前行业的发展现状，在市场发生巨变时，多数企业仍处于迷茫中，盲目地通过降低成本、建大型窑炉去和其他企业竞争，而没有从消费者的角度去思考他们真正需要什么。

“当下，陶瓷行业面临产品同质化严重、展示方式缺乏特色等难题。千篇一面的展示风格会让消费者对产品的购买产生迟疑。”鲍伟介绍，随着体验式消费的盛行，未来陶瓷展厅主要以体验式为主，更注重于消费者的消费体验及整体空间的展示，让消费者能够体验到轻松随意的家居生活。

目前多数陶企的展厅，过于限制在产品的展示上，标准系统化的空间展示导致行业内的总部展厅普遍存在空间缺乏原创的弊病，从展示空间到氛围营造乃至产品的应用皆出现同质化的现象。

作为半成品，瓷砖产品只有在空间装饰的整体运用上才能获得更高的提升。而要体现品牌的个性，实体展厅和模拟空间都必须独树一帜，在细节方面匠心独运之余，同一种产品不能限于某一常规空间展示，也可以通过适宜的公用、娱乐休闲等空间多方位展示产品的风采，再通过软装、灯光、设计等全方面的融合，让展示空间更加契合实际生活，让消费者感受家庭的气息和生活品味的沉淀，带动其购买需求。

“瓷砖的功能属性，质量、耐磨、防滑等都不足诠释其全部价值，赋予其空间美感、生活情趣，才能还原产品价值。通俗讲，只讲瓷砖的性能参数是卖不掉瓷砖，只有在空间的完美运用让消费者产生情景联想，才能产生购买。”鲍伟认为，现在越来越多的企业在主题风格展馆的打造上下功夫，未来的陶瓷展厅一定要让产品说话，让空间说话，而非“巨大展厅、高额造价”的比拼，这或许是未来展厅设计的一个新趋势。

主题风格馆亦是企业文化的直接体现

早在2005年，欧神诺就提出了“天下无砖”的概念，强调陶瓷企业卖的不是瓷砖，卖的是生活方式与态度。

陶瓷展厅作为产品价值最直接的体现，不仅使品牌形象变得个性鲜明，还丰富了陶瓷产品的外在形象，提升品牌的影响力。从整个展厅的展示效果中，可以让消费者感受到一个陶瓷品牌的独特文化、品牌风格、产品定位及市场定位等。主题风格明确的展厅能直接表达出其想展示的内容，并且能创造一种良好的空间氛围，有效的吸引消费者，以达到品牌宣传、产品营销的目的。

“近两年，越来越多的企业逐渐从卖产品到卖空间、卖单片瓷砖到卖整体空间方案、卖瓷砖到卖文化转变。”大唐合盛瓷砖董事兼艺术总监刘小玮认为，产品的设计搭配给客户带来的视觉冲击是促成交易的重要因素，企业需要考虑如何将陶瓷产品更好地运用到整体空间中，让产品交相辉映、相互促进。

同时，陶瓷企业要打造主题风格展厅，需达成空间调性统一。在美感、功能性兼具的同时，凸显空间卖点。从整体环境上锁定消费者的心理，通过契合实际的空间应用，打消其购买顾虑。为消费者提供整体空间解决方案，让其享有省时省心省力的购物体验。在满足消费需求之外，将精准的企业文化和产品推广思路，在空间展示中巧妙自然地渗透出来，让品牌形象无形中传达给消费者。

“除了这些显性特征，还有服务、文化、尊贵感等隐性因素囊括其中。”刘小玮说道。陶瓷展厅设计必须建立在陶瓷企业深厚的文化理念之上，要形成一种主题明确的空间风格，必须深挖品牌的文化内涵及产品的研发理念。无论是灯光、色彩、音乐、团队都会与企业文化产生联系，在这些错综复杂的联系中寻求一个共同的支点。“做好品类策略下的优质产品，将企业形象符号化，尽可能简单的输出产品核心价值，让消费者更直观地感受到产品及品牌的魅力。”

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