【佛山陶瓷网】年底，陶企都在忙什么？

    年底，陶企都在忙什么？

时间匆匆，2012年在陶企的一片惨呼声中，遗憾收关。2013年的元旦在几阵寒潮里悄然而至，带来的是希望，是新的开端。农历新年也还有一个多月即将到来，这才是更多人心底里认定的传统新年，企业的备战也都是以此为真正的辞旧迎新分水岭。那么究竟在农历的2012年即将结束的时候，企业们都在忙什么?笔者日前和朋友喝茶聊天，颇有感触。

经销商年会此起彼伏、轰轰烈烈

经销商年会，是陶瓷企业每年的盛会，整个行业来说，每年的年底和5月底及年中前后是高峰期，各大企业扎堆举行，此起彼伏，成为一个行业特有的现象。

在业内呆得久了，对企业的经销商年会就摸出个名堂和套数来了。时间上，陶瓷企业是年底为最多，其次是年中或者企业周年庆典的时候。前两者为什么要开，非常明确：招商和企业运行需要。年会总结全年的成功经验，吸取失败教训，更重要的是，将经销商招集在一起，一年一次的集会上集中推销企业产品顺便续签来年合同。目的明确，步骤紧凑，三五天搞定。隆重一点的企业，还另外组织经销商外出游乐一番，在精神充分放松的情况下，“趁虚而入”，将合约签订。

当然，经销商年会除了最直接的销售目的外，也是很好的营销手段。活动轰轰烈烈，特邀媒体捧场，会上对产品优势集中宣传，影响力也是相当不错的。

比如新中源旗下的几大品牌，年底的经销商年会此起彼伏，佛山产区才开完，湖南产区接着来，还有江西等其他几大产区，纷纷接踵而至。除了总结经验、品牌规划和新品推荐外，还特邀经销商去旅游，经销商们携家带口的远赴三亚浪漫之旅。几番轰轰烈烈的聚会，被“动之以情、晓之以理”之后，多数经销商甘赴鸿门宴，乐滋滋地续签合同大力支持企业了，于是，企业的来年有戏了。

创新产品实验，这边唱罢那边登场

除了轰轰烈烈的经销商年会外，陶企们年底还卯足了劲做的另一件事就是创新。趁着年底陆续停窑的档口，研发人员们着力将整年的新点子一一在线上付诸实践，为来年企业瓜分市场做足新品的储备功夫。

笔者私底下就听说，东鹏目前大规模的生产已经基本停下来了，正在专注做新品的线上实验。大约从12月下旬开始，该企业就已经将工作重点放在新品的实验上了，据相关人士透露：几批次的新品实验完了之后，就会全面停窑，正式放春节假了，初步预期是1月上旬就放年假。

职工和企业互炒鱿鱼、尴尬收场

至于每到年底，企业内部销售老总的频繁更替，已经成为行业内一个不成文的行规。2012年当然也不例外，受到整体形势的影响，据说2012年年底，各大企业内部人士的变动较往年更为厉害。据初步了解，到2012年12月下旬，就已经有大约40余位销售老总，因为各种原因离职。当然，这种惨烈的大批量离职现象，最主要的原因还是与企业销售不理想有关。

企业老板年底和销售老总算账，年度业绩离目标太远，不用老板说，销售老总往往都尴尬离职了。还有一个情况，企业业绩不理想，老总们也没多少钱进账，企业不说，老总们也纷纷自动请辞，另觅佳处了。除了销售老总，下面的普通职员的变动，到年底也是一个非常频繁的时期。总而言之，年底了，职工和企业互炒鱿鱼的现象，就整个行业来说，不在少数。

早停窑早检修，早早放假过寒冬

日夜不停运转了一年的窑炉，年底趁着春节假期进行全面的停窑检修，是每家企业放假前最重要的事情。对窑炉进行精心维护，细心检修和专业保养，才能确保来年一整年的正常运作，也才能确保企业的正常运行。

业内人士都知道窑炉的重要性，若在生产过程中，窑炉出现了故障，这种损失的惨重程度，无需赘言。同时，大多数的企业停窑也是慢慢停的，温度慢慢降下来，尤其是一些大企业，几十条窑炉的企业，一般都是一条条的慢慢停，然后请工程师仔细检修。有很多企业停窑的时间都得花上一个多月。检修主要是对窑内的耐火墙砖、拱顶等等，看看有无龟裂的，进行修补更换。这项工作也是一个细活，得仔细的做，才能确保明年再次点火之后，一切顺利。

2012年年底的停窑与往年相比，可能来得早些，所以，也有很多业内专家们早早的就预测说：2012年的春节假期可能比以往都长。事实也的确如此，据悉，自元旦假期之后，就有不少企业计划陆续停窑放假，预计到2013年1月20日左右，绝大多数企业都将全线停产，放假休息了。所以，这一段时间，各企业基本都忙着做放假的准备了。

　　企业们各自忙着各自的，您呢?您是否也在忙这些呢?

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