【佛山陶瓷网】夹江：年底冲关 陶企忙促销

    夹江：年底冲关 陶企忙促销

在往年，年前的几个月时间几乎都是夹江陶瓷企业销售情况较好的时候;在今年，当前夹江陶瓷企业的整体销售情况和上半年相比并没有出现明显的好转，企业在库存、资金等方面依然面临较大压力。

夹江不少陶瓷企业为了减少库存和回笼资金，纷纷打出了优惠促销牌：有的企业实行单品降价，有的企业采取捆绑销售，有的企业将对经销商的年终返点改为直接返现金。某大型陶瓷企业部分300×450(mm)规格内墙砖下降到每片2.2元(直逼夹江瓷片价格底线);另一大型陶瓷企业800×800(mm)规格全抛釉产品降价幅度接近10%，800×800(mm)规格布拉提系列抛光砖出厂价不到23元，300×300(mm)规格金属釉小地砖1.8元……

某夹江企业品牌负责人表示，企业原本寄望于年前的两三个月时间产品销售情况能有所好转，但是从目前的情况看，年底的销售情况不会比上半年好多少，因此企业不得不通过降价促销的方式来刺激经销商进货。

企业急于转移库存

记者近期在走访企业时发现，很多企业仓库已经接近饱满程度，有的企业还不得不将产品露天堆放。不管是大型的品牌企业，还是生产中低档瓷砖的中小企业，都面临着销售困局。

究其原因，除夹江外产区陶企对川渝市场的冲击较大外，终端销售疲软也是主要原因之一。眉山市瓷砖经销商王桂华介绍，一方面是市场需求不旺，另一方面是当地市场经销商数量短期内快速增长，商家之间的竞争非常激烈，不少商家的产品销量和利润都出现了不同程度的下降，因此商家到企业进货的周期延长，企业库存量也必然增加。

企业通过降价销售的方式刺激经销商下单，部分经销商为了产品的利润空间也会超额进货。企业将产品从企业仓库转移到经销商的仓库，短期内增加了销售业绩，但是经销商很难在短时间内将库存完全消化，最终企业还是不能从根本上解决销售上的难题。

找准企业定位

优胜劣汰是市场竞争的客观规律，在行业发展趋向成熟和市场趋向饱和的时候，部分缺乏市场竞争力的陶瓷企业最终会被无情淘汰。企业没有能力改变大的市场环境，但是企业可以改善自身的经营管理，通过加强自身竞争力的方式，求得生存和发展。

夹江某行业资深营销人士曾向记者表示，陶瓷行业的两极分化将越来越明显，企业要么有强大的品牌优势，依靠品牌竞争取胜，要么具有规模和成本优势，依靠产品价格竞争取胜，而处在中间位置的企业发展将会面临越来越多的困难。

夹江的大型陶瓷企业都在力求走出一条品牌发展之路，在过去确实也在品牌建设方面取得了一些成就，如获得中国驰名商标、四川省名牌产品、著名商标等荣誉称号。多品牌齐头并进造成企业既没有拳头产品、也没有拳头品牌，既没有产品上的价格优势、也缺乏品牌优势，所以陷入进退维谷的境地。某大型陶瓷企业广场砖、西瓦产品近年一直畅销，而抛光砖产品销售压力不减。建翔瓷业(一直走产品路线)瓷片销路一直不错，这也在一定程度上说明了在夹江产区产品优势明显强于品牌优势。

　　是走品牌发展之路，还是走产品竞争之路，夹江陶瓷企业既要分析市场的客观形势、也要看清自身的实际情况。企业发展品牌固然是好，走产品路线也未必没有市场空间，因此认清形势、找准方向才能在激烈的市场竞争中生存下来。

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