【佛山陶瓷网】陶企家居企业马可波罗全国经销商补贴

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    陶企家居企业马可波罗全国经销商补贴

截至目前，已经有超过100家家居企业出台惠商政策，陶瓷行业内，宏宇、华鹏、欧神诺、欧文莱、亚细亚、道格拉斯、ck中国、汇亚瓷砖、临沂大将军、金狮王等17+陶企也已出台政策。

也有不少品牌以“总部让利”的方式，结合线上营销帮扶终端。九牧推出10亿补贴、东鹏打响”亿元补贴“、马可波罗让利1200万元帮扶5省1市经销商做直播……

这么多政策帮扶下，2020年，经销商们能否快速战胜疫情的影响，恢复正常的市场销售，你觉得呢？

1亿现金、出厂价直降10%、承包店员底薪

17+陶企出台经销商帮扶政策

为帮扶经销商挺过危机，宏宇、华鹏、欧神诺、欧文莱、协进、金牌亚洲等17家陶瓷卫浴企业相继出台惠商政策。其中，宏宇提出1亿现金、6项策划赋能终端。华鹏承包终端门店90天店租和店员工资。欧神诺承诺向全国经销商提供3亿赊销信用额度，从资金、用人、营销等方面，多角度为经销商提供帮扶策略。

●宏宇：

2月25日，宏宇宣布出资1亿元现金硬核出手力挺全国经销商客户，推出6项重大政策，包括：补贴员工工资(覆盖全国在册经销商)、店面建设支持、终端消费者补贴政策、区域广告及推广支持、线上渠道推广运营及流量分发支持、湖北及重点疫区经销商专项支持。

●华鹏：

2月14日，华鹏出台政策，承包90天店租和员工工资。

●欧神诺：

欧神诺从门店、工程、推广、改装、团队、物流、营销、资金等方面推出8大策划，承诺即日起，欧神诺总部向全国经销伙伴提供3亿赊销信用额度。

2月10日，帝欧家居发布公告，拟为欧神诺在2020年度合计不超过人民币38.亿元的银行授信总额提供连带责任保证担保。拟与欧神诺共同为欧神诺全资子公司在2020年度合计不超过人民币 12亿元的银行授信总额提供连带责任保证担保。

●欧文莱陶瓷：补贴湖北经销商店长、导购2个月工资。

●协进：经销网点2020年3月31日前发货将享受总部最优惠的产品价格支持。搭建助销平台：微店小程序商城、微信群爆破等全程指导引流营销。推出在线视频、直播免费课时培训，加强经销商团队专业服务技能。

●金牌亚洲：启动千万资金驰援全国经销商及消费者，具体包括：全国经销商获一次性补贴。厂家助力经销商复工复销。厂家让利，线上千万补贴助成交。线上多渠道运营推广深度支持

●道格拉斯：全国门店出厂价直降10%，补贴5个月(2月份至6月份)

●亚细亚：承担全国经销商团队员工1个月底薪。

●ck中国：2月、3月、4月，给予全国各地经销商在原供货价的基础上，再让利10%的经营支持。

●欧雅企业：部分产品出厂价下调10%的优惠政策支持。

●汇亚磁砖：全国除湖北省外的汇亚经销网点在1个月内发货将享受总部最优惠的产品价格支持。湖北省份各区域经销商网点可享受2个月内总部最优惠产品价格支持。

●狮王陶瓷：以经销商所在地为标准，封城解除后两月内发货予以最优惠价格政策支持。运输费用予以大力度超额补贴。区域性品牌推广予以人力、物力全面支持。团队搭建，各级营销活动优先人员支持。

●临沂大将军：在武汉封城解除后，武汉区域经销商将享受优先排产政策。在人力、物力上全力协助区域品牌(临沂大将军厂牌)的推广与打造。为老经销商客户提供100万元货款年授信。

●尚高卫浴：为全国经销商每家补贴1万元租金，减轻经销商财务压力。

●富兰克浴室柜：经销商供货价格在2月19日至5月18日期间降低10%。

●普瑞凡：2月19至5月18日，在原经销商供货价格基础上返利10%。

●浪鲸卫浴：承担全国加盟商导购员一个月底薪。

10亿补贴，总部让利

九牧、马可波罗、东鹏等掀起“直播战役”

除了“真金实银”的帮扶政策外，“授人以鱼不如授人以渔”，从2月起，马可波罗、冠珠、宏宇、东鹏、依诺、强辉等陶企也积极发力智慧门店、线上门店，为终端门店引流。九牧10亿补贴、东鹏亿元补贴……为更好的让利终端，争夺线上流量，陶企们掀起“直播战役”。

3月2日，马可波罗联合华东华中5省1市经销商进行线上直播抄底工厂活动，为让利终端，马可波罗总部对每个区域进行200万元让利补贴，合计1200万元，300×600(mm)墙砖低至11.8元/片。800×800(mm)全抛釉低至49.9元/片。800x2400(mm)大板背景墙3片组合直播价3999元，该场直播最终吸引26.9万+人次观看。

3月6日，东鹏瓷砖2020春季大促全国启动大会召开，为帮助全国经销商渡过本次难关，东鹏2020年春季大促将通过线上直播形式，为全国各大门店蓄客引流。东鹏控股董事长何新明表示，针对本次“春季大促”(东鹏总部)促销补贴上亿元、单项活动广告投入上千万、全国4000多个门店参与、40000多名东鹏战士齐心筹办。3月7日-3月19日，东鹏瓷砖携手齐家网&住呗直播平台年度战略合作伙伴，以 “亿元大补贴，钜惠不聚会”为活动主题，举行东鹏瓷砖2020春季大促直播全国大型促销活动。

3月9日，九牧厨卫推出“全民健康保卫战 九牧补贴10个亿”的帮扶政策，从即日起至2020年4月30日，首款i+智能消毒马桶活动价6999元，直接补贴2000元，补贴后价格4999元，更有抗菌花洒、健康龙头、测体温智能浴室柜、智能杀菌晾衣机等全线产品以超低价销售，该次活动将在各大授权电商平台以及线下门店同步展开。

欧派10亿、金牌再加5亿金融支持

100+家居企业出台惠商政策

家居企业同样如此，数据显示，截至目前已经有100+家居企业出台惠商政策，欧派、索菲亚、皮阿诺、金牌橱柜等纷纷推出帮扶措施，包括：现金补贴、下调产品出厂价下调、承担门店员工月薪、承担全年物流费用等。

●金牌橱柜：在宣布承担全国零售经销商1万多名员工一个月工资后，2月9日，金牌厨柜启动疫情专项援助计划，联合各大平台为全国经销商、供应商提供利率优惠的金融融资支持，额度5亿元。

●敏华控股：投入7亿元帮扶全国经销商和商场，包括奖励及支持其推广活动。

●皮阿诺：推出“爱之诺”千万补贴扶持计划，主销产品让利3个月，出厂价补贴15%，启动2000万总裁授信免息资金计划。线上下定，千万返现，每定1户返现1000元，再捐赠100元抗疫。

●索菲亚：2月7日，索菲亚发布公告表示，身处疫情严重区域的优质经销商可享受公司提供的赊销政策。该项援助计划涉及的经销商赊销信用额度，在公司合并报表范围内，在任意连续12个月内累计不超过3亿元人民币。

●普乐美厨卫：1、自2020年2月10日起至2020年7月1日，将由总部承担全国合规代理商从工厂至代理商仓库的干线物流运费。2、针对经营中的代理商，总部将于2月份依据专卖店面积提供帮扶补贴，单区域最高可补贴8万元门店租金。3、湖北区域代理商定向授信额度支持，总部将针对湖北地区的资深代理商设立专项授信额度(该政策直至2020年7月1日)等。

●顶固全屋定制：即日起-2020年4月30日，公司对全国经销商下单金额、广告费用、营销支持费用予以返利10%-20%的政策支持等。

与此同时，居然之家、红星美凯龙等建材家居卖场也纷纷接力，在减免租金的基础上，再通过各种形式支援线下商家。

2月6日晚间，居然之家宣布携手阿里巴巴旗下网商银行推出居然之家商户专享的“网商贷”产品，为居然之家全国300余家卖场的商户服务，准备资金超15亿元，商户自动授信最高30万元，申请提额后最高可达50万元。据悉，自新冠疫情防控阻击战全面打响后，居然之家联手网商银行已为139家卖场的商家提供了超6亿元的授信，其中已支用客群超过3000个商家，累计放款超8亿元。

红星美凯龙也有类似措施，该企业将为全国经销商提供超40亿元的金融支持，包括携手各大银行，为商户提供小微经营贷款总授信额25亿元，并提供15亿元给予符合资格的商家作为流动资金。

“危机与机遇并行”，随着国内市场逐渐恢复平稳，加上厂商、卖场的帮扶让利，相信陶瓷经销商们一定能战胜危机，赢得挑战，2020年陶瓷人加油！