【佛山陶瓷网】陶企企业抗击疫情时刻联动共克时艰富

    陶企企业抗击疫情时刻联动共克时艰富

自疫情的出现后，全世界，全行业纷纷对疫情做出了不同的贡献，人力、物力、财力等等都毫无保留的做出了奉献，作为低关注度的陶卫行业同样的也做出了对抗疫情的力量之一，如唯美集团、新明珠集团、东鹏控股、博德精工、金意陶、蒙娜丽莎集团、帝欧家居、恒洁卫浴等等企业分别捐赠现金，口罩，物资，瓷砖等，在战役面前，众志成城，共克时艰。

那面对疫情中和疫情后的市场，陶瓷行业应如何度过，危与机会在那里呢？借此，智造联盟联合腾讯家居对陶企进行“疫”考老板系列访谈。

佛山市富兰克卫浴有限公司董事长 丁卫先生

央广中国家居70年70人巡礼“理想家·追梦人”受邀嘉宾

浴室柜行业标准参与起草单位

【智造联盟】疫情对贵公司的影响及应对措施？

【富兰克企业】疫情发生前，富兰克企业以外销渠道、国内代理渠道及工程渠道为主的多渠道布局。疫情发生后快速成立应急响应小组作抗“疫”部署，营销中心内部人员与行业知名大咖强强联手，发起富兰克微课堂“战疫阵地后勤突击营”，借助互联网平台为经销商提供线上课程，品牌副总经理及高级培训讲师为经销商提供应对策略、小程序及产品复盘培训。行业大咖在线与经销商互动营销案例、浴室柜市场分析及设计软件教学，实现“居家隔离，赋能不止、服务不停”。

【智造联盟】对于本次疫情贵公司有哪方面的援助？

【富兰克企业】全民抗“疫”，匹夫有责。在抗疫的关键时期，富兰克企业了解到基层一线防护物资紧缺，我们利用越南开设工厂的优势，火速动员越南员工采购防疫用品，第一时间在越南购买到36000个医用口罩、温度计及消毒水一批，在短时间内将海外采购所得的医疗物资发回国内驰援抗疫。自疫情发生以来，富兰克企业积极履行企业社会责任，秉承“品牌就是人格”的核心价值观，积极捐赠物资及制定抗疫政策，富兰克品牌是浴室柜行业第一个针对疫情制定经销商支持政策的，在2月19日至5月18日期间，原经销商供货价直降10%。复工后公司将根据市场情况，再制定全国促销计划，同时还会针对经营过程中个别有困难的客户进行帮扶。对供货商、员工实行“三不政策”，对富兰克企业供应商：不压价，公司提前预付一个月的货款给供应商，以助供应商渡过难关。对富兰克公司员工：不裁员，不降薪，加强各项培训，提升强化员工的综合能力。富兰克企业以强大的资金实力，积极打造稳定的供应生态链，与经销商、供应商、富兰克的家人们共克时艰，一起加油。

【智造联盟】疫情是否导致行业洗牌加速？富兰克将如何应对？

【富兰克企业】2020年浴室柜市场将进入一个新的爆发阶段，但受到当前疫情影响，从业者复工受到限制，有选购需求的客户也受到限制，一定程度上加剧了各方的焦虑心理，富兰克企业当机立断，解锁线上直播，赋能新模式，为“疫”后复工养精蓄锐，帮助全国经销商线上充电，助力门店提升转单技巧，提高服务品质。过去市场环境好，各个品牌百家争鸣的时候我们很谨慎，有多少钱做多少事，专业专注浴室柜单品类，为企业打下扎实的根基。当别人恐惧时,我贪婪。当别人贪婪时，我恐惧。经过疫情的考验之后，浴室柜行业的“马太效应”会愈发凸显，将加速行业的洗牌和整合。疫情下强者愈强，弱者愈弱。过去白色家电行业在没有外部压力时，众多企业以百家争鸣的态势遍地开花，呈满地星空之势，当 2008年美国次贷危机引起的金融风暴发生，让很多白色家电小品牌倒闭，市场情况由百家争鸣到月明星稀，呈现出向大品牌靠拢的洗牌局面。富兰克企业业绩逆势增长，现阶段在别人感到恐惧时，我们应该逆境下提升企业的核心竞争力。市场环境越是好，我们更应该深谋远虑做好准备对应突发情况，积极拓宽、加深富兰克企业的护城河，“深淘滩、低作堰”就是说紧紧围绕自己的核心竞争力，修炼内功。同时要为客户创造、分享价值，共同成长与进步。当突发情况来临，别人恐惧，我们做好充足的准备。富兰克企业目前的实力足够应对危机，在高明拥有8万平方米的生产基地，并且正在扩建中。越南工厂已经于去年正式投产。营销中心总部是富兰克自己的产业。在未来还会增加品牌建设的投入，扩大越南工厂产能等措施来应对洗牌局面。

【智造联盟】各大品牌在线上获客，贵公司会发展o2o吗？

【富兰克企业】富兰克企业认为“不讲产品营销的都是耍流氓”，归根到底企业发展的基础是产品，一款好的产品是公司生命力的基础，没有生命力再怎么用力包装，也只是徒有其表。产品的竞争力比营销力更重要，市场上有不少产品被层出不穷的营销手段包装到眼花缭乱，当消费者撕开那一层层包裹着的华丽外衣才恍然大悟，原来这些东西并没有本质的差别，抓产品就是抓消费者。富兰克企业今年将回归到产品上，围绕核心产品做文章，将富兰克浴室柜“设计用，不设计物”的产品哲学发挥到极致，每一款产品置身于使用者的角度，设计更多实用与美感兼具的产品。专业专注在浴室柜领域把单品类做好，做精，继续深耕浴室柜产品的同时紧跟市场的步伐加快互联网o2o的战略部署。

【智造联盟】陶卫联动，抗击疫情，贵公司对本次疫情有什么祝愿呢？

【富兰克企业】自1月新冠肺炎疫情爆发以来，疫情一度迅速从武汉快速蔓延至全球，国家果断采取有力措施防止疫情进一步扩散蔓延。各省确诊人数连日呈现下降趋势，证明国家的防护措施有效且成功，国内抗疫取得阶段性的胜利，我相信不出一个月我国的疫情将会尘埃落定，取得完美成功。“覆巢之下,焉有完卵”，从人类命运共同体层面看，抗疫非一个城市、一个省份或一个国家的事，而是地球村共同的职责，相信在前线医护人员及世界卫生组织的努力下，全球疫情将在2-3个月内可控。全球人们一起共克时艰，共渡难关，早日抗“疫”成功！

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