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【佛山陶瓷网】陶企“钻进”同质化死胡同 跟风抄袭没有前途 |
【taoqi】2010-7-25发表: 陶企“钻进”同质化死胡同 跟风抄袭没有前途 从印度、韩国校友录,到越南等对华陶瓷实施反倾销,抛开各种政治因素的猜测,细究背后的深层因素,是与中国陶瓷长时期以来在产品严重同质化、低附加值有密切关系。“中国陶瓷”如何实施错位发展,通过技术 陶企“钻进”同质化死胡同 跟风抄袭没有前途从印度、韩国校友录,到越南等对华陶瓷实施反倾销,抛开各种政治因素的猜测,细究背后的深层因素,是与中国陶瓷长时期以来在产品严重同质化、低附加值有密切关系。 “中国陶瓷”如何实施错位发展,通过技术创新,提升产品附加值,提高企业在全球市场中的竞争力,值得反思。 由佛山日报、佛山电台等主办的“佛山智造沙龙”,邀请了金意陶研发设计中心总经理黄惠宁,乐华陶瓷洁具总经理助理孟义,bobo薄板国内营销总经理何翠刚,探讨在同质化大背景下,企业如何走差异化之路,如何吸引创新人才,提升产品附加值,实现陶瓷产业 转型升级。 号称全球陶瓷生产基地,佛山陶瓷产业 目前仍未摆脱过去依靠简单模仿、抄袭的发展模式,同质化是整个产业暂时无法回避的尴尬。为什么会出现这种局面?企业有哪些新的发展思路。 聚焦1 陶企“钻进”同质化死胡同 何翠刚:市场需求主导行业发展 为什么佛山陶瓷同质化 这么严重,仍能够在市场生存?客观上来讲图行天下,这是市场决定的。因为除西方发达国家外,全球消费者对陶瓷的需求也处于发展阶段:原来家居装修使用普通地砖土砖,逐步向抛光砖仿古砖等更高水平产品升级。 在高中低消费群体存在背景下,必然存在庞大的市场:欧美发达国家消费者青睐价格高、品质好、个性化的中高端产品。东南亚、拉美以及非洲等市场则更喜欢物美价廉的中低端产品。 全球陶瓷生产集中在中国。因此,全球市场基本都由中国供应。由于市场基础性需求庞大,因此佛山陶瓷尤其在瓷砖领域,无论是同质化产品,还是品质高低不同档次产品,均有广阔消费人群。从市场利润最大化角度,加上中低端市场容量最大,且成本最低,因此众多企业一拥而上,从而导致行业在瓷砖等领域出现严重的同质化现象。可以说,陶瓷的同质化,是受市场大环境决定的。 孟义:营造产品的个性化特点 从1992年进入陶瓷卫浴行业,乐华旗下的箭牌卫浴在2年后,就建立自己设计研发团队。目前,包括卫浴洁具、淋浴房、水龙头等成套系统,均是企业独立设计、研发。 市场永远是企业的导师。市场需要什么,企业就会生产什么。企业都在研究市场,市场流行什么、什么好卖,一窝蜂的跟着上,这是为什么佛山陶瓷同质化 产品泛滥的重要因素。 为了摆脱这种局面,我们一直加强在自己特色的营造,或者突出产品的耐用,或者外观美观特别,或者空间布局科学等。让消费者看到我们产品时,与其他品牌总是有那么一点的区别。 卫浴行业市场同质化相对较少,但是并不意味着就可高枕无忧。因为我们不但与国内同行在竞争,还在与包括科勒、美标等品牌竞争。因此,企业一直在努力加强产品研发与设计,缩短产品从设计图纸到市场的时间差,通过不断的创新领跑市场。 加强与外部设计师团队的合作。通过赞助举行全国性装设计师大赛等活动,企业会发现及掌握未来的市场主流,然后根据新的潮流设计全新概念产品。只有这样不断的吸收市场变化信息,企业才能引领市场的发展。 黄惠宁:跟风抄袭没有前途 在佛山乃至全国,做仿古砖的企业多不胜数。但金意陶 一直在不断努力,打造自身个性化的产品和品牌。面对行业存在的同质化、仿冒、抄袭现象,应该怎么办呢?是不是也去抄袭别人的设计,别人的风格呢?我认为这肯定不行。 同质化的背后,其实是国内企业从国外学习、借鉴先进生产、设计理念的必然阶段。企业在不同发展阶段所拥有的能力也不同。因此,需要辩证看待同质化问题。但是,如果企业只是简单停留在抄袭、复制甚至侵犯别人的知识产权,而不去分析、突破,那它永远只能停留在模仿阶段,永远跟着别人走。 金意陶六年来,通过最初的学习,到现在的具备较强自主产品创新、流程创新、品质创新、应用设计创新(整体空间概念)、服务创新、管理创新能力,无论在产品品质,还是品牌知名度方面,均处于“仿古砖”市场前列。 未来,企业将进一步加大研发设计投入,增加研发设计人员,并且继续深化与意大利、西班牙等国际领先设计公司、釉料公司的合作,打造属于企业自身的特色的研发设计能力。 聚焦二 缺乏创新力就失去生命力 孟义:四大核心保持竞争力 陶瓷与卫浴洁具一样,工程走的量非常大。在产品同质化的情况下,怎么做出自己的特点呢?我认为,还是要企业从产品本身提高。 第一是创新研发能力。企业拥有的研发设计团队人数已超过200人。在充分调动、发挥内部人员才智的同时,通过聘请来自欧洲的设计师,提升设计水平同时,也为员工创造学习的平台。目前企业每年可推出8~10套全新系列卫浴产品,而众多国际知名品牌,推出速度平均只有2~3套。 第二是销售配货能力。很多企业有很多销售网点,但往往存在销售配货不到位等问题,这不但影响经销商对企业的认可,也影响产品销售。因此,箭牌全国已有2800个网点,并成功渗透到乡镇市场。 第三是售后服务能力。陶瓷尤其是卫浴洁具产品,售后服务非常重要。为此,企业建立了4000人的售后队伍,及时发现及解决客户遇到的问题。 第四是有效区分市场。通过研究对手的特点,并在延续自身特色的基础上作出新的改变。例如,用皮革或水晶来做水龙头把手等细节创新、局部创新,通过细节上的改变和突出,有效区分市场。 黄惠宁:不创新就没希望 没创新能力的民族是没有希望的民族,没有创新能力的企业也是没希望的企业。为了打造在仿古砖市场的领先地位,企业制定了未来三年的发展规划,其中,自主创新能力被放在第一位。 怎样才能提升产品的附加值,摆脱同质化、低端化呢?一是靠创新引领。面对不断被抄袭、模仿,企业只有不断的推陈出新,才不会被超越。二是产品质量的提升。为了从根本上提升产品品质和工艺水平,金意陶 将投资数千万元,在三水生产基地打造中国乃至亚洲最先进的“仿古砖”生产线和配件生产线,届时该基地将可生产出差异化程度最高,附加值最大的“仿古砖”。三是提升自身配套能力。今年企业专门成立配套公司,通过空间的应用组合等设计,拉开与对手的差距。 陶瓷差异化内容和方式其实非常多,只是看企业是否愿意花心思去改进、提升,这样才会找到适合自己发展的道路。 何翠刚:定位清晰才能找准方向 几年前,在西班牙、意大利等国家,就兴起了薄板的研发、生产。但其也有不足,那就是产品定位更多用于旧建筑翻新,因此其规格超大,但透水率、耐磨度等方面相对较差。 近年佛山陶瓷也有企业试水薄板市场鹿鼎记,但一直难实现大规模市场化。除了技术和成本原因外,更大程度是由于企业自身厚砖市场销售利润仍非常高,企业不愿意舍弃。 经过从资源消耗、生产成本、消费趋向等方面的论证,企业认定薄板将成为中国乃至世界瓷砖市场的必然方向。尤其是低碳已成为世界经济主流方向。全球消费者消费意识的提高、追求低碳环保生活方式深入人心,必然让符合低碳主张的薄板成为世界的趋势。 与成套设备全部引进不同,bobo利用自身经验积累和技术人才引进,通过对传统窑炉改造,再到新材料、新配方的研究,在国内推出首款低碳薄板,并实现大规模市场化。 做薄板的多了,会不会出现同质化?我觉得,众多经过厚砖转型过来的企业,做薄板都会有自己的市场定位——产品销售给什么样的客户。定位清晰了,设计必然会根据目标客户群的特点做,从颜色、图案、产品品质、审美观、价值观等进行塑造。只有形成自己独特的标识,企业并针对这个原素去延伸,才能在未来赢得消费者。 瓷砖相关 陶企转型酷陶企业中国陶企自律联合宣言夹江陶企上市陶企高安陶企,本资讯的关键词:陶企产品抄袭佛山陶瓷 |