【佛山陶瓷网】大罗马王华：陶企营销模式势必向代理商经销模式转型

    大罗马王华：陶企营销模式势必向代理商经销模式转型

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据2008年10月数据，佛山陶瓷企业数量达360家之多。虽然行业呈现出的是一番春意黯然、百花齐放的发展景象，但不得不指出的是在这些数量庞大的企业之中，各方面实力偏弱的中小企业在一定程度上还是占据大多数的，相比之下，以高端品牌为主打产品的一线企业在各个方面都表现得异常优秀，它们数量不多，却引领者行业的规则和未来的发展方向。随着佛山陶瓷市场的日趋成熟，以大罗马为代表的成熟品牌相继进驻。同时佛山的大企业和高端品牌相继向各自的一线市场推出了分公司营销的模式，那么在这些行业引领者模式转变的背后又有着怎样的经验与教训呢？带着一系列疑问，我们特地拜访了大罗马陶瓷有限公司营销总经理王华。

记者：在品牌林立的佛山陶瓷行业，大罗马陶瓷的市场定位是怎么样的？

王华：在佛山当今的陶瓷市场，存在着各式各样的陶瓷品牌，据不完全统计，光是中档品牌就可能有几百家。要在这样的市场环境下打造大罗马的陶瓷品牌，抢占一定的市场份额靠的就是在品牌定位上走差异化运营和高端产品之路。

记者：既然是这样定位，那您差异化营销的优势有哪些？

王华：大罗马陶瓷的优势主要体现在以下几个方面：首先在品牌的产品上，大罗马运用的是毕加索世纪营销模式和四维立体空间主义，由“模具•平面”、“亚光•亮光”、 “小规格•大规格”这六大要素自由组合形成了毕加索世纪系列产品。其次在营销模式上，大罗马的几种营销模式都是比较有创意的，比如整个品牌计划于半年后的运作过程中，在全国各区域设立类似于汽车4s店的大罗马陶瓷4s服务机构。全国预计设置六个分支机构，每个分支机构负责各自区域内的市场策划与推广、设计师联谊会的组织，经销商专卖店的开业准备等。

此外，大罗马在产品的配套和自主开发上也是颇具特色，产品有30%是自主研发的，不管是从产品组合、空间展示还是整个营销服务上大罗马都是独具一格的。

记者：大罗马陶瓷既然有这么多的优势，价格会不会很贵？

王华：在瓷片的定位上大罗马应该是佛山最高档的瓷砖品牌之一，因此价格上可能也会很高，但是市场不怕价格高，就怕没有好产品。只要有好产品，对高端消费群体来说价格不是问题。

记者：今年的经济形势有所好转，房地产市场也比较活跃，在这些利好刺激下今年的陶瓷销售市场是不是要比往年更好？

王华：陶瓷企业的高端品牌是不受金融危机影响或者受影响很小，因为经济实力雄厚的团体或个人始终是财富的拥有者，这批消费群体不可能突然丧失消费能力，在装修上他们应该不存在什么问题，所以高档产品的销售额会基本稳定，不会滑坡。

但是，经济能力偏弱的中低档消费群体受金融危机的影响就比较大了，这场危机使他们的经济能力变得更弱，陶瓷企业以量取胜的产品在这种背景下销售就呈现直线下滑的态势。这也是很多人想做高端品牌的原因之一。12

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