【佛山陶瓷网】陶企开拓市场的利刃——展会营销

    陶企开拓市场的利刃——展会营销

以前消费者多是在门店、百货商场、超市购买所需产品。在“货比三家”的消费心理下，消费者常常耗费大量的路程时间辗转于各个门店、商品之间，较为费时费力。

在各类电商平台兴起后，消费者的购物习惯也随之改变。电商平台让消费者享受到更便捷的购物方式和更低廉的价格。消费者只需动动手指头便能在各个店铺、商品之间切换，有效将购物的路程时间转化成挑选时间。但是网络购物的一大缺点是消费者无法实际接触到产品，只能靠商家对产品的描述自行想象，缺少对产品的直接感官感受。

展会营销就不会存在这类问题，为此展会营销在网络购物等新兴消费方式的冲击下依然存在。仍保持其独特性和优势。展会在一定时间内聚集多家企业，在固定场所对客户进行产品的宣传推广和销售。既能让消费者对产品进行比较，又不会耗费太多时间在路程上。

一、陶企营销现状

陶企营销方式多为门店+网络+展会。在人流量较大的地方开设门店，以接待客户上门询问、购买陶瓷。在电商平台注册店铺，将产品信息发布到网络店铺，不定时参加平台促销活动，以吸引消费者购买。

展会则完美的融合了“门店+网络”营销的优点。大型展会会吸引大量的陶企和客户，人流量大。在展会上，陶企主推陶瓷新品，也会展示经典产品，客户能够对陶瓷品质有直观的感受。同时，会有媒体对展会进行实时报导，增加了陶企的网络曝光度，利于企业建设品牌形象。

二、陶企展会营销优势

佛山陶博会始于2002年，已举办了32届，覆盖169个国家和地区，2000多家品牌参展商，超80万专业买家，累计600多场活动。是第四大国际陶瓷及卫浴博览交易会，是中国陶瓷及卫浴的市场风向标，也是世界陶瓷卫浴的中国主场。展会是陶企最有效的营销方式之一，拥有其他营销方式无法替代的优势。

（图片来源网络）

（1）熟悉陶瓷新型产品。展会上，陶企们会通过开新店及推出新品来迎接四方客人，一定程度上推动了陶瓷产品的发展和创新。中小型陶企可在此期间详细了解大型陶企的陶瓷新品，了解产品性能、优点以及创作灵感，有利于陶企不断改进自身产品，提高企业竞争力。

（2）便于洽谈合作。展会吸引大量客户，也吸引大批企业，陶企在展示企业产品时，也是在介绍自己。陶瓷的设计理念、制作工艺、品质等等，都在向客户和其他企业家诉说着企业的创新思维、技术设备和文化准则。陶瓷产品的展出有利于加深企业间的认同感，促成合作。陶企可根据自身发展状况，在展会上寻找企业合作伙伴。与同行、上下游企业、经销商等达成合作，资源互通，优势互补，共同发展。

（3）发掘潜在客户。展会期间会聚集大量买家，人流量十分庞大，陶企在展会内通过和众多买家接触、沟通，充分了解买家需求。收集意向客户信息，实时跟进，将潜在客户发展为现实客户。综合分析客户需求信息，了解消费市场，便于陶企预测消费市场未来走向，对推出陶瓷新品作出相应的调整。

（4）了解陶瓷市场行情。展会上所展示的陶瓷价格、规格、花色纹理、性能和竞争企业的市场营销战略等信息，能够让陶企迅速、准确地了解国内外行业的发展现状与趋势及新产品的发明。从而为陶企制定下一步的发展战略提供依据。

日益成熟的展会对现代市场营销的渗透效应力越来越强，陶企需充分利用展会营销优势，搭配多种营销模式，开拓市场，在多变的消费市场里占据一席之地。

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