【佛山陶瓷网】陶企展会营销想做好，关键步骤必不可少

    陶企展会营销想做好，关键步骤必不可少

在经济全球化趋势下，信息传播快速发展，行业交流范围迅速扩大，对陶瓷企业而言既是机遇也是挑战。展会营销是一种陶瓷企业参与市场竞争有力的营销手段，对陶企开拓市场、传播信息、推广品牌、发展客户等有积极作用。近年来，无论是在国内还是在国际上的知名陶瓷展会上，我们都可以发现各陶瓷企业活跃的身影。然而部分陶瓷企业的参展效果与原计划距离甚远，问题到底出在何处？

展会选择需谨慎

陶瓷企业有自己的品牌定位，展会也一样，面对名目繁多的展会，陶瓷企业在选择展会之前，应对各类展会进行详细的了解与分析，不可盲目参展。一方面，陶企要分析展会的类型、定位和受众群体，是否与企业营销计划相匹配。另一方面，对展会规模、参展商情况进行分析，明了展会未来竞争情况。

展前筹备需严谨

展会营销并不是简单的展会参与工作，需要陶企制定科学有效的营销工作规划，规划内容包括参展目的、展会活动流程、布展方案、人员配置及分工安排、参办展预算、展会后的项目总结计划及会后跟进工作等。陶瓷企业在选择展会后，应根据企业营销进程，制定明确参展目标，并根据目标做好各种展前工作。一般的陶瓷企业的参展目标有品牌推广、招商加盟、现场订货、经销商培训等方面。

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