【佛山陶瓷网】全装修时代 陶企与地产商如何共赢？

    全装修时代 陶企与地产商如何共赢？

1月5日，在杭州的g20峰会场，由中国建筑装饰装修材料协会举办的四届四次会员代表大会暨第二届全装修产业论坛，来自全国各地约800多名材料企业代表及房地产商、装饰公司、设计院等人士参加。在本次活动中，主办方邀请知名专家对2019年房地产市场前景做分享，并开展了全装修时代，材料商如何与房地产商、装饰公司、设计院之间合作共赢的论坛。

本次活动中，前来参会的陶瓷企业代表不多，但对于陶瓷企业未来在全装修时代的发展有一定的参考和借鉴意义。

房地产市场进入结构性调整

陶瓷企业要做好长期准备

2018年，全国迎来多个城市房地产政策调控，甚至像万科这类知名的龙头房地产公司，在一次秋季例会中也打出了“活下去”的口号，当时也因这句口号登上多家新闻媒体的头条。也正是因为“万科事件”，很多人都判断房地产市场的寒冬已经来临，也有人推断，与房地产市场息息相关的上下游行业也必然受到很大的影响，比如陶瓷行业就是其中的代表之一。

的确，从2018年陶瓷行业整体的市场表现看，终端营销并不是很理想，大部分企业都出现了不同程度的销量下滑，甚至有些企业因资金链断裂而出现倒闭的现象。

对于2019年的发展，很多人都表现出悲观的情绪。在杭州活动的现场，来自中国房地产业协会副会长王慧敏对于2018-2020年中国房地产行业发展做了预测。他认为，2019年房地产政策可能出现结构性调整，一二线城市行政管制适度松动，融资环境边际改善。土地市场成交面积较上年减少，新开工增速可能减缓。

在房地产市场方面，王慧敏认为，楼市成交趋势性下行。市场供应方面，全国房地产开发企业土地购置面积预计2019年下降10%左右。全国房地产开发企业房屋新开工面积预计2019年下降6%。全国房地产开发投资预计2019年增长3%左右。100城库存与去化周期，库存将步入上行通道。全国商品房销售面积预计2019年下降6%左右。总体来说，在中长期，较快城镇化发展依然具备新增住房需求的基础。房价走势依然离不开分化的主题。

“慢补库+快周期”的模式，将会成为2019年房地产行业发展的常态，在这样的态势下，材料企业也将面临可装修新房数量减少的问题。

陶瓷企业在这一轮调控中是否还有发展的机会呢？来自山东省建筑卫生陶瓷行业协会的会长、中国建筑装饰装修材料协会的陶瓷分会会长姬文就表示，企业只要做好产品和服务，必然能获得发展的机会。他介绍，此次活动正是协会联合企业抱团对接更多更好的资源，为大家未来的发展谋出路。

姬文说：“全装修时代的到来，集采将会成为未来陶瓷企业进行产品销售的主要模式之一。但对于淄博的企业而言，想要以一家企业的力量去对接一些好的集采项目，是一件比较困难的事情，如果将大家联合在一起，发挥的能量必然也很大。”

高品质全装修的来临

地产商更需要优秀的材料供应商

全装修是指装修的范围，精装是指装修的档次和规格。两者的区别在全与精之间，全不一定精，但精肯定全，全反映的是面，精以全为基础并加以升华。

全装修要求的提出，对于材料企业而言是好事。以前新房交付后，基本是毛坯的状态，消费者需要进行二次装修，材料供应企业想要获得订单就必须进行终端的网点布局和建设。全装修提出后，材料供应企业可以直接与地产商进行对接，做大宗的销售，进行批量化的生产和销售。

以陶瓷行业为例，以前企业生产的产品基本依赖经销商进行销售。想要销量快速增长，就必须发展更多的经销商来建店、建团队、建库存，经销商销售能力的好坏，也直接影响陶瓷企业在当地的品牌知名度和销量的提升。但在全装修的材料供应中，陶瓷企业可以直接与地产商进行对接，省掉建店的费用和由于经销商太多而带来的管理难题。

但是否全装修时代来临，材料供应商的日子就会更好过呢？答案是否定的。来自上海绿城泓盛建设发展有限公司上海区域公司招采总监刘青松就介绍，他们一直坚持美好生活的愿景，坚持打造自身产品品质、服务、价值满意度，对于材料的选择他们同样也看中这些指标，当然也希望能选择更好的材料供应商合作伙伴。

同样对于楼盘的品质有较高要求的还有来自中交地产（杭州）置业有限公司的总经理杨新龙，他指出，2019年后，产地产行业的出路是做品质楼盘。在他看来，目前市场上并不缺全装修的房子，但却非常缺有品质的好楼盘，这与国家提出的人民对美好生活的需求不谋而合，房地产企业想要更好更快的发展，就必须不断满足人们提出的这部分需求。

对于陶瓷企业而言，全装修固然能带来订单量变大的可能，但同时也由于全装修的影响，加速了行业整体规范和洗牌的可能。在未来的竞争中，只有将品质做得更好、服务做得更加完善，企业才有可能成为地产商携手并进的伙伴。

回归用户本质需求

做好产品的创新与服务

在本次会议中，不少专家都提到，房地产市场的下行已经成为必然趋势，但下行的速度不会太快，留给建材行业还有一些机会。比如现在国家大力倡导新型建材的使用，包括全装修和精装修等政策的提出，都是为了更好的鼓励建材行业的企业做得更好。

同样以陶瓷行业为例，在新型政策的推动下，现在也有不少企业开始积极探索和研发生产新的材料，比如发泡陶瓷、透水砖等就是其中的代表产品。其中金意陶、兴辉等企业就是其中的代表。2018年12月12日，建能兴辉在内蒙古鄂尔多斯市举办绿色发泡陶瓷及复合墙体大板建材工程应用研讨会，兴辉邀请了行业内的多家企业及房地产商、设计院等多家机构参加活动，并组织大家参观工厂，了解新型材料的展示及应用。

以新材料发泡陶瓷为例，这种材料不仅能隔音、隔热，还能阻燃、抗震。同时绿色新型建材符合时代发展的需求，也迎合了市场发展的潮流，发泡陶瓷这种新型的墙体材料，不仅在生产中可以减低物耗和能耗，在使用中也具备很好的节能效果。

在1月5日召开的会议论坛环节，来自山东淄博中国财富陶瓷城的总经理孙红霞作为嘉宾代表在论坛中发言。她谈到，现在陶瓷行业无论是生产技术还是研发能力都具备很高的水平，同时企业还能根据采购商的需求进行产品的定制化生产，比如目前已经具备生产能力的防滑砖、手工砖、定制砖等产品，其实都可以根据客户的需求进行个性化烧制。

在地产商和装饰公司的人看来，无论材料商研发什么的产品，其实最终都是要回归用户的本质需求，用户是最终使用产品的人，只有当他们觉得产品好用且能带来便利时，这样的产品和这样的企业才具备持续不断的生命力。

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