【佛山陶瓷网】淡季来临：高安陶企“价格战”与减产提质同步上演

    淡季来临：高安陶企“价格战”与减产提质同步上演

“如果在这个市场上找不到客户，端午节就不要回来了，直到找到客户回来。”这是高安某抛光砖企业销售负责人在电话里对正在出差的业务员沟通的景象。

据悉，受销售下滑影响，泛高安产区的销售人员、甚至营销总经理都放弃了节假日，月初就已经安排出差。进入6月后，高考、中考、端午节等特殊日子都集中在这个月，再加上行业也开始进入传统销售淡季，不少企业的老板和销售人员都对记者表示进入6月后市场开始遇冷，出货量也是急剧下滑。伴随销售下滑的影响，“价格战”随之上演，不少产品价格降幅之大也是令很多业内人士“跌破眼镜”。

华硕营销总经理谢向军表示：“进入6月后，市场整体比较淡，不仅仅是高安产区，其他产区的瓷砖销量都有明显的下滑。业务员出差反应市场上除了业务员就是经销商，卖场客流明显减少。对华硕来说公司6月19日将举行活动，一些经销商目前仍在观望中，希望厂家会有些让利政策推出，这也导致了目前经销商发货积极性不高。”

记者电话采访了正在出差的奥巴玛陶瓷营销总经理王备荒，他对记者表示：“从奥巴玛陶瓷公司的出货情况来看，高考启动后公司出货量开始下滑，5月份公司的产销率在83%左右，而这个月的目标是将产销率努力稳定在8成左右。”

近期，记者走访高安产区的部分企业了解到，一些企业的销售负责人纷纷表示，进入6月后，企业的销售明显淡了很多，而且开年至今，很多企业原有的库存一直没有消化完毕，随着新一轮淡季的到来，企业的库存压力会更大，而赤裸裸地降价会成为很多企业促销的常态现象。当然，本产区也不乏一些向品牌化方向发展的企业，更多地还是通过新产品、营销升级等方式来刺激市场。

据产区某瓷砖销售商吴先生表示：“随着这两年市场形势的严峻，库存、利润缩水等，企业流动资金日益紧张，使得一些企业对部门原料供应商采取以砖抵款的方式结算，而最终这些抵款砖流通到市场上，自然价格比企业正常开单价更低，新一轮价格战由此发起。5月份，产区中800×800mm规格的布拉提抛光砖价格已经跌破了13元，而这个价格还将下滑。”

奥巴玛陶瓷王备荒表示：“随着淡季的到来，产区很多瓷片企业纷纷把价格放下来了，对他们的影响很大，所谓“价格降一分品质减两分”，最终还是消费者为降价买单。因此，奥巴玛陶瓷还是会坚持把品质做好，目前公司的开单价还是年初的定价。而且，目前公司刚刚推出了特厚微晶瓷片，砖的厚度达到11.2mm，釉面效果也进一步提升，通过开发新的产品来拉动常规产品，稳定市场价格，让客户仓库的产品更加保值。”

“目前抛光砖、瓷片的市场形势也淡了很多，很多企业由于资金紧张，采取赤裸裸地降价方式试图挽回销售的颓势，但是最终变成的是“有价无市”，降价并没有让销量有很明显的提升，因为终端市场的需求不旺。”中阳陶瓷营销总经理陈德瑞表示。

“降价无底线，淡季货走不动，为什么不能减产停窑呢？一些产能较大、生产线较多的企业可以相应地停一些生产线，当然，作为供应商、银行也更应该理性地看待企业淡季停窑现象，而不要片面地认为企业资金周转不灵。”中阳陶瓷总经理聂祖文表示。据记者了解，随着企业库存压力的增大，以及产品价格无底线放低，让一些企业开始有计划地减产停窑，或者计划停窑。还有一些产品品质一直非常稳定的企业选择为佛山等品牌企业贴牌。

升级产品品质、开发新产品、做活动等，也是类似华硕、罗斯福、新瑞景等企业在这个淡季一直在积极应对的策略。据了解，6月19日，华硕陶瓷将举行为期8天的“新产品活动周”。罗斯福、奥巴玛等瓷片企业对旗下的瓷片产品也进行了品质升级。通过提升产品的品质、形象包装等方式，来寻找产品的亮点营销。

奥巴玛陶瓷王备荒表示：“佛山一线品牌的销售情况还是不错的，一些品牌企业甚至因产能不足在对外寻求代工生产，而高安产区的产品却有价无市，最终还是产品品质、品牌影响力的问题，做品牌需要沉淀，而品质确是我们产区企业必须做好的。如果企业盲目降价促销，对产区的影响会是一个硬伤，淡季减产停窑，把产品做好，把价格定位好，才是应对淡季最理性的方式。”

瓷砖相关 陶企转型酷陶企业中国陶企自律联合宣言夹江陶企上市陶企高安陶企,本资讯的关键词:陶企营销总经理高安产区高安陶企价格战减产来临淡季上演