【佛山陶瓷网】博展达：为陶企考虑得更长远

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    博展达：为陶企考虑得更长远

近日，记者从佛山市博展达窑炉技术设备有限公司(以下简称“博展达”)总经理李德军了解到，今年上半年，博展达出口额超过250万美金，出口窑炉近10条(座)。尽管相比其他同行大型品牌，博展达出口金额不大，但在当前全球经济形势不明朗的情况下，其出口仍处持续增长态势，这在行业里是比较少见的，其中的经验和秘诀值得深入研究。据了解，博展达出口份额约占公司业务的50%。“我们比的是耐力、比的是长远。”秉持稳扎稳打的公司信念，在李德军看来，企业除了要研制差异化产品以获取核心竞争力之外，也要提供完整和周到的服务解决方案。优质的产品和夯实的服务，让博展达在出口领域一路过关斩将、开疆辟野。

博展达从2003年创立至今，业务涵盖各种建筑瓷砖、卫生洁具、日用艺术陶瓷、电瓷绝缘子、蜂窝陶瓷、特种耐火材料、氧化铝制品、劈开砖、空心砖、屋面瓦、人造石英石板材、粉体工业、冶金等多个领域的窑炉及整线工程，提供从单机到整线设备，以及成套技术解决方案。目前海外客户遍及越南、印度、印尼、巴基斯坦、孟加拉、埃及、尼日利亚、伊朗、马来西亚、土耳其、朝鲜等十多个国家和地区，提供的单机和整线工程逾百个。

产品追求差异化

一方面，随着我国人工和原材料成本的大幅攀升，普通窑炉产品逐步丧失原有优势;另一方面，市场整体形势不容乐观，陶瓷企业更偏向选择性价比高的产品，并渐渐将重心放在创新型产品的研发上，以提升产品附加值。

为此，博展达除了生产用于烧制瓷砖的传统窑炉之外，还生产多种高科技含量的特殊陶瓷窑炉，以应对日益激烈的市场竞争。记者了解到，目前公司在日用陶瓷窑炉方面做得比较突出，可与德国、日本、台湾等的同类研发技术相媲美。“尽管我国的交易项目比较宏大，但下游企业的拖款、欠款问题日益凸显，国内陶瓷领域处于整体不良性运转的阶段。”李德军表示，大多数海外陶瓷企业不存在上述恶性情况，他们都是追求可持续的长远发展模式，十分看重陶机制造商的产品品质和服务水平，这与国内追求速度和短期效益形成了鲜明对比。海外客户看重的是持续的服务和诚实可靠的合作伙伴，他们考察时间很长，一旦通过了就会达成长期合作。

服务注重平等性

在服务方面，博展达注重与客户的平等性交流。“我们会把生产、销售、管理等成功经验传授给海外客户，并及时与他们分享中国的新技术、新产品信息。”因为之前任职于原知名陶机企业娜塞提(nasset-ti)及湖北著名窑炉公司，李德军拥有国内外丰富的相关经验。“我们考虑的是客户的长远性发展，在客户的成长中共同分享发展的成果。”“每做一个项目都是样板工程”是博展达的经营理念，公司希望借助典型成功案例来辐射到周边其他相关陶企。博展达摒弃其他大公司繁琐的售后服务程序，向客户提供更加直接便捷的服务，适应陶瓷行业不间断生产的需求。“在服务上我们是不计成本的。”李德军如是说。

　　在博展达出口的国家和地区中，越南的业务比较理想，目前产品已应用于当地ymy　ceramic、royal　ceramic、hung　anh　ceramic等十余家陶企。除了参加海外具代表性的建材展会，寻求与代理商的战略合作也是博展达开拓出口市场的重要途径。

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