【佛山陶瓷网】8大陶企工程营收飙升

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    8大陶企工程营收飙升

各大陶企工程营收占比继续攀升：

2019欧神诺工程营收约37.54亿元，占比75%%。新明珠集团的工程占比已达30%。宏宇工程业务占比从2016年的2%左右到2019年达到了25%。简一2019年工程业绩比2016年增长26倍。

而在2月15日，住建部还印发了38项工程建设规范发公开征求意见通知，其中要求新建住宅要以全装修交付，比例从30%增至100%。

毫无疑问，接下来工程将成为陶企的主力战场。鲍杰军曾分析，随着市场集中度的提升，百亿陶企肯定会出现，200亿、300亿的企业也可能出现。工程渠道的增长是重要的助推。2019年底，唯美宣告突破百亿。下一个实现百亿的会是谁？

2016-2019渠道大变

工程份额逆势飙升

过去10年，中国陶瓷的产量增速几乎直线下降，从最高峰的17.87%降至﹣11.2%。而从2016年开始总产量也开始下降，2019年更是下降8.73%，几乎回到2010年的水平。

然而，在整体市场下行时，也有部分企业依旧高速增长。以欧神诺为例，2016-2019年的增长率分别为13.22%、32.4%、53.36%和35.97%，营收从18.13亿元，增至50.06亿元左右。

蒙娜丽莎2017-2019年的增速分别为24.33%、11.02%和18.57%，营收从28.9亿元增至38.04亿元。

欧神诺和蒙娜丽莎的逆势增长，与企业转型工程渠道，迎合国家装配式全装修政策息息相关。

欧神诺2016年财报表示，业绩大幅上涨的主要原因之一是“与工程客户万科的合作不断加深。”而帝欧2017财报中提到，2017年工程销售同比增长40.75%，是因为欧神诺抓住了房地产行业加快整合与精装房快速普及给建筑陶瓷行业带来的结构性机遇。

2018年欧神诺营收增长53.36%，其中对碧桂园的销售额达到20.41亿元，占比高达47.36%。2018年欧神诺工程业务收入为26.7亿元，占比为73%。2019年欧神诺工程业务继续提升，约37.54亿，占比约75%。

而蒙娜丽莎从2017年开始，也在进一步加强跟大型房地产公司合作，并取得了较好的销售业绩，当年营收增长了24.33%。2018年，蒙娜丽莎通过子公司绿屋建科加大陶瓷薄板在幕墙领域装配式建设领域的市场应用。而2019年，为了适应行业精装房数量提升趋势，蒙娜丽莎一方面加快藤县基地的投产进度，另一方面加大了b端样板间的开拓速度，地产客户也由30多家增加到60多家。

除了上市公司外，其他陶瓷企业的工程业务也在飙升。

新明珠陶瓷集团战略工程运营中心副总经理陈传璐此前在接受媒体采访时透露，新明珠集团在精装房工程渠道布局较早，到2019年，工程渠道占比大约为25%-30%，未来新明珠还将加大工程渠道的力度，提高占比。

据宏宇集团战略工程事业部总经理陈志航介绍，宏宇从2016年底大力拓展工程市场，彼时工程占比不足2%，而到2019年底，宏宇工程占比提升到了25%。未来3年内，宏宇希望将企业工程市场份额提升到30%以上。

鹰牌集团副总裁陈贤伟在参加《门道》节目时表示，2019年工程渠道已占鹰牌集团的50%。

2019年1月，何新明接受陶城报采访时表示，东鹏的传统渠道和新(精装、整装)渠道比例为6:4，而这个比例在3-5年之后会倒过来。2019年上半年东鹏的“工程突破”战略初见成效，2019下半年重点做好战略大客户、商业连锁、干挂瓷板业务，支持经销商做大工程。

悦心健康2019年的业绩预告显示，斯米克瓷砖产品也加强拓展工程销售渠道，2019年取得较明显成效，销售收入同比增长幅度较大。

陶城君从简一2019年的年会上了解到，工程业务中心是简一未来最大的业绩部门。近三年，简一的工程销售体系取得了理想的成绩，整体销售实现了连续大幅增长，2019年比2016年增长了26倍，有近百家地产集采资源合作。

精耕“小工程”、公装

鹰牌2086战略渠道部总监高孝恺在去年曾透露，鹰牌2086主要渠道是工程渠道，他们的终端经销商基本上也是以工程和房地产项目为主，其次是设计师渠道高端的豪宅。据陶城君了解，2019年鹰牌2086的整装渠道增长了80%，项目工程渠道增长了110%。

在工程渠道开拓方面，高孝恺表示，鹰牌2086接触不是万科、恒大、保利等大型房企，更多的是小型房地产公司。据他分析，小型房地产公司如今也在做战略合作、集采，由于他们量相对较小，跟很多大的陶瓷企业无法深度合作，所以他们愿意选择一些有实力、有产品品质、有品牌口碑的陶瓷企业合作。

但他强调，鹰牌2086很多订单都会给当地的代理商做，而且房地产、大家居和装修公司跟工厂进行战略合作后，工厂没有办法给他们做散单的服务，这就需要经销商门店的服务配合。

2019年12月29日，欧文莱在经销商年会上宣布“3年国内销售额突破10亿元，成为现代砖的绝对老大”，其中公装市场是实现突破的关键。2019年，欧文莱拿下了奈雪の茶150+个连锁店项目，以及总投资3.4亿元的天津常青藤国际艺术小镇等高端商业空间项目。

在接受陶城报采访时，欧文莱执行总裁汪加武表示，“公装领域以前是很散的，但现在随着各种连锁酒店、品牌机构管理逐渐严格，公装是一个很好的增长点，市场空间并不会比家装少。”

汪加武认为，传统“拼价格”的招数将不再行得通，公装设计师的需求就是出精品，不雷同，对产品的差异化、个性化要求很高，所以产品要具有独特的竞争优势。

住建部推100%全装修

瓷砖精装市场将达500亿

2月15日，住建部发布了38项住建领域全文强制性工程建设规范公开征求意见的通知，涉及住宅项目、非住宅类居住建筑项目和民用建筑等规范的修改。

对于购房者来说，最大的亮点是《住宅项目规范(征求意见稿)》指出，住宅建筑应以套内使用面积进行交易。这将有效遏制“买100㎡得70㎡”等猫腻。

而对于建材行业来说，影响比较大的是《住宅项目规范》提到，城镇新建住宅建筑应全装修交付。这意味着所有功能空间要全部铺装完成，厨房和卫生间要基本设备全部安装完毕，达到基本使用标准。

2017年住建部提出，2020年新开工全装修成品住宅面积达到30%。但这次住建部提出全装修交付，比例达到100%。

从此前各地政府响应的情况来看，2020年，广东、山东、河南、西安、湖北、江西的精装目标100%。湖南、四川、内蒙的精装比例超过了70%。

全装修住宅供给量的持续攀升，将拉动工程渠道的陶瓷需求。

据华泰证券的研究，若精装修比例提升至50%、100%，瓷砖精装修市场有望分别达到250、500亿元。而由于国内瓷砖龙头的精装市占率最高仅3%，低于海外10%以上的水平，预计未来几年头部瓷砖企业的b端工程业务将快速提升。

全装修比例的提升，或将导致陶瓷产业的集中度提升。鲍杰军认为，渠道2b化是不可逆转的趋势，b端客户看品牌高度，需要陶瓷品牌给它加持，如果不是主流品牌，即使产能规模再大，b端客户也不跟陶企合作。

至于很多人担心的精装房和全装修房质量问题，目前各地纷纷出台相关管理办法，来规范市场。如，今年2月，江苏省镇江市住建部门透露将出台精装房管理规定，目前草案已起草完成，有望今年发布实施。而在2019年，广西、南京、宁波、南通市等多个地方政府的精装房管理办法已在施行。

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