【佛山陶瓷网】夹江：陶企西进的首选

    夹江：陶企西进的首选

夹江建陶自1987年步入建陶行业，从一开始就以民营企业为主，虽然起步较晚，起点较低，积累较慢，但夹江建陶依靠市场引导、政府扶植、银行支持、资源优势利用，一直都得以健康迅速发展。夹江地区的天然气资源与当地廉价的土地、陶瓷原料、劳动力资源等优势使新中源陶瓷、奥斯堡陶瓷、广乐陶瓷、中盛陶瓷等陶企2000年起从佛山向四川夹江地区扩张，布局西部。

▲优势

政府重点扶持陶瓷支柱产业

夹江县委、县政府先后在税收、土地、资金等方面出台了一系列扶持政策，特别是在1995年陶瓷产业起步之初，实行的“查验征收”、“放水养鱼”等政策促进了陶瓷年产量成倍增长。

由于地域原因，夹江政府如此重视和支持陶瓷产业壮大发展，是目前沿海发达地区无可比拟的。据夹江陶协秘书长赵霄介绍，夹江陶企的真正飞跃发展也只有十多年时间，夹江一直致力于环保建设，科学合理使用清洁能源。从2001年开始使用天然气，目前97家陶瓷企业中，有43家使用天然气，其它已使用煤改气。目前，夹江陶瓷年生产量达5亿平方米，销售收入达100多亿元，销售额占全县工业企业销售收入80%以上，陶瓷已成为夹江的支柱产业。在新一届县委、县政府领导班子重视下，将进一步调整夹江陶瓷产业结构，重点扶持一批陶企，打造国内著名品牌，向中国名牌冲刺，让西部陶瓷走向中国，走向海外市场。

原材料陶瓷原料储量巨大

全县22个乡镇中有16个乡镇拥有优质页岩，现已探明的地质总储量达4亿吨，可供夹江陶瓷企业满负荷生产开采百年以上。2001年又探明了储量丰富、适合中高档产品的高岭土矿。产区与生产区路途近，运费省，可以大大降低成本，是发展陶瓷工业的天然宝地。前不久，经意大利专家鉴定，夹江页岩是生产高档红坯陶瓷的上乘原料。目前，夹江正积极与意大利、西班牙等陶瓷先进产区和国内外科研院所合作，加大技术研发力度，开发生产国际一流的高档红坯陶瓷，拓宽夹江陶瓷发展新空间。

区位优势明显，交通便利

夹江地处四川盆地西南，西傍峨眉山，南临乐山大佛，北接三苏故里，已融入成都1小时经济圈。境内成昆铁路有3个火车站，拥有成都至攀枝花沿线最大的集装箱货站。省道103线、305线、成(都)乐(山)大件路纵横交错。夹江距离乐山大件码头仅30公里，岷江航电梯级开发已经启动，借水道可通江达海。下一步，夹江将发挥地处成都经济区、川南经济区节点和枢纽作用，加快建设成(都)乐(山)高速路夹江新连接线、乐(山)雅(安)高速、成(都)昆(明)铁路复线等多条运输“大动脉”，把夹江建成集铁路、公路、水路为一体的现代物流中心。据新中源相关负责人透露，他们最初走出去的原因还包括运输成本。以前产品去西南等地，运费占了生产成本的8%-10%。选择在四川夹江设厂，就是考虑要节约成本。

企业布局西部首选夹江

从资源、能源上看，四川夹江陶瓷生产基地优势大于广东、福建、山东三大建陶生产基地，营商环境也远远优越于新兴建陶基地江西高安。往四川夹江设生产线除了运费原因外，还有一个市场开拓的需求，新中源的瓷砖要往全国销售，最好的方式自然是在某一片区域有自己的生产基地，一方面节约了运输成本，另一方面也能因地生产合适的产品，辐射西南、西北市场。陶瓷市场区域化的趋势越来越明显，随着前几年以扩张、布局、成本最低化为宗旨的建陶产业转移，建陶产品市场区域化特征开始突显，特别是中低端产品的销售与生产都在局部地区完成，同时也带来了市场竞争格局的变化，加快了三、四级(县、镇级)市场的快速成长，区域代理经销模式及无差异的多品牌策略与之相对应的区域市场保护面临着新的挑战，变得越来越困难。佛山陶瓷企业要扩张我国西部市场，进驻夹江无疑是首选，特别是中小型陶企，夹江优良的投资、经营环境将为企业发展提供支持。为此，新中源陶瓷、奥斯堡陶瓷、广乐陶瓷、中盛陶瓷等陶企自2000年起就选择进驻夹江。

配套产业逐步完善

夹江大力发展与陶瓷业相关的物流、釉料、包装等配套产业，延长产业链，以促进中小企业成长。目前，全县共有各类配套中小企业290户，产值达15亿元，占陶瓷业总产值的1/4。对于优势和弱小中小企业则定出两条路径：让一批优势中小陶瓷企业实施“专而精”的经营策略，与大企业实施错位竞争;让一部分规模小、实力弱的陶瓷企业转向为大企业进行专业化配套。建立以市场为导向、科研院校为支撑、企业为主体的自主创新体系。四川省建筑陶瓷红坯研发中心在远大陶瓷成立，全省唯一的四川省建筑陶瓷工程技术研究中心在建辉陶瓷成立，景德镇陶瓷学院、咸阳陶瓷设计院、四川轻工院等科研院所纷纷设立分院。

▲ 问题

佛山陶企转移后易水土不服

受能源、原材料、土地、运输、人力资源、环保等压力的佛山陶瓷企业，为追求企业利润的最大化，纷纷迁到原材料丰富、能源充裕、市场潜力大的产区。随着全国范围陶瓷产业的快速发展及市场大环境的改变。转移后的佛山陶企同样遭遇了地域文化、燃料、能源、原材料、人力资源、环保等问题，客居他乡的佛山陶瓷也遇到“水土不服”的情况。

四川夹江是新中源在省外建的第一个生产基地，但建设初期并不顺利。早期新中源想把佛山的模式在夹江克隆，即多品牌策略、营销代理制和面向全国市场。但这种“克隆”的模式在夹江实施得并不理想。新中源进入行业时就立志走中端产品、全国布局的路线，并依靠“代理制”和“多品牌”这两大利器迅速走上了规模化的道路。

于是，新中源调整思路，改做区域市场，深耕西部市场。为了深耕西部市场，一是对产品进行重新定位;二是打破僵化的营销代理制，终端可以直接到企业订货。这种做法使新中源在夹江的三个品牌在西部市场实现全面、深度的覆盖。

▲ 收获

佛企进驻带动夹江陶瓷产业快速发展

佛山大型陶企的进驻，首先为夹江带来了产能、税收等方面的增长，但最重要的是依托这些佛山陶企，当地的陶瓷企业得到了快速发展。“我们这里原本也是陶瓷产区，但都是小品牌，自从佛山陶企进驻后，带动了当地陶瓷强势品牌崛起，如新万兴。”夹江陶瓷行业协会负责人还表示，佛山陶企关注环保也带动了当地陶企改进环境污染。而佛山陶瓷企业的产品在当地无疑成为时尚标志。

■ 记者手记

随着沿海地区陶瓷产业的转移，广西、湖南、山西、陕西、内蒙古、沈阳、江西等新兴建陶产业基地竞相发展，业内竞争日趋激烈，夹江陶瓷产区处于包围圈中，其陶瓷市场份额面临被缩小的危机，但目前夹江陶瓷产业还是具备诸多优势。西部地区拥有巨大的消费市场，目前经济环境让绝大多数消费者选择中、低端陶瓷产品，佛山陶企要想布局西部市场，进驻夹江无疑是第一选择。

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