【佛山陶瓷网】福建晋江陶企掀起品牌建设风

    福建晋江陶企掀起品牌建设风

——专访燕巢亚泰陶瓷营销总经理朱丹福建晋江是中国四大建筑陶瓷生产基地之一，发展陶瓷的历史也比较早。经过08年金融危机的洗礼，越来越多的福建陶瓷企业开始思考和寻求本土企业的发展突围之路，也逐渐意识到品牌建设的重要性与迫切性，这其中，就包括一直在低调中前行的福建燕巢亚泰陶瓷，它与其他同道一样，在蓄势待发、积极布局的同时，也在悄然改变着晋江陶瓷的产业格局。

那么，福建陶企的品牌之路该如何走?背后又有哪些不为人知的故事与想法?面对笔者的追问，福建燕巢亚泰陶瓷营销总经理朱丹愉快的接受了采访，并就此作了解读。

从佛山到晋江——“只要有舞台，哪里都可以飞跃!”

2007年，朱总离开生活与工作了7年之久的佛山，也辞去了让很多人羡慕的某大型陶瓷公司老总的职位，毅然决定来到福建晋江，接掌华泰陶瓷的营销大旗。他的选择在当时很多人看来是在冒险，也无法理解，然而，朱总凭着他敏锐的市场触觉最终选择来福建发展。他告诉笔者，主要是基于三点理由：一是随着佛山产业转移的加剧，人才走出佛山必然是一种大的趋势;二是福建也是老牌陶瓷产区，但福建企业的品牌意识和营销水平还是很薄弱，这里是大有可为;三是他喜欢挑战，敢于创新。

而这一待，就是三年。朱丹用务实的行动与过人的业绩赢得了华泰陶瓷集团上下一致的认可与掌声。而就在这三年间，他不仅仅是带动了销售额的快速增长，还带动了销售模式、品牌推广、内部管理机制的创新以及知名度与美誉度的快速提升。

他良好的业绩和职业操守为其赢来了鲜花、掌声和口碑。在福建产区，他是名人，很多陶瓷企业的老板与他成为朋友;许多同道纷纷前来向他取经;很多媒体慕名竞相采访，如晋江电视台、泉州电视、晋江经济报以及行业媒体也都有关于他的专题报道。

与此相比，他的谦虚、谨慎、低调的职业作风更让人起敬，与佛山某些夸夸其谈的职业经理人不一样的是，朱丹是靠事实和行动赢得了这份属于他的荣誉。他对笔者说：“只要有舞台，哪里都可以飞跃!”这句话，算是对那些认为福建老板不重视人才，不重视品牌建设的人一个很好的回答吧!

燕巢亚泰品牌重塑之路——“高起点、高水准、高目标”

在本土一批代表品牌纷纷转型成功的带动下，也在朱总坚持不懈的推动下，一批既扎根本土又具有战略眼光且锐意进取的企业终于坐不住了，福建企业纷纷转产进军仿古砖领域，目前已经达到50余家。尤其是在今年6月，借助第九届中国仿古砖论坛在泉州的召开，福建产区的仿古砖企业如雨后春笋般的从幕后走向前台，开始培养接受烁光灯的习惯。这其中，就有朱总现在所任职的单位——燕巢亚泰陶瓷，它是福建为数不多的最早生产仿古砖的企业之一，拥有10多年的发展历史，一直以来的销售渠道都是以直营为主，在上海、北京、天津、南京等全国大中型城市设立分公司十几家，年销售额过亿元。然而，由于渠道单一、品牌建设落后、产品附加值低，利润始终提不上来，品牌知名度和美誉度也无法更上一层楼。基于此，敢为人先的燕巢亚泰掌舵人不惜投入巨资重塑高端品牌，并大胆引进人才，聘请朱丹前来为其企业操盘，并充分授权。此时，新东家的信任再一次成为朱丹执掌营销大旗的坚实基石。而这信任的背后，更加证实了朱丹过人的能力及魄力!

面对国内仿古砖一线品牌的耀眼光环，燕巢亚泰该将如何奋起直追呢?一直敢于创新的朱丹首先非常肯定地说:“不会重复别人所走过的路”;他根据燕巢亚泰的实际情况，胸有成竹的全面规划了未来发展的方向，被称之为“筑巢计划”，致力于打造像家一样的，给人亲近和温馨感觉的终端一流品牌。“我们的目标是感动中国新一代”，他自信地告诉笔者要实现这个目标主要由三个要素组成：

一是取势。借仿古砖整体崛起之契机，高起点、高水准、高目标地掀起品牌风暴，将整合企业内、外部资源，形成一股合力，并通过重新规划和定位产品、vi升级、营销中心组建、展厅装修等举措，让内部看到变化，让外界看到发展。

二是明道。审时度势，战略布局于细分建陶产品市场，融经验与创新于一体，携综合优势与实效赢利模式建立“实效化”、“差异化”、“低成本”的经营投资壁垒与赢利模式。

三是优术。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或营销手段，确保市场的占有率;通过产品、招商、传播等创新策略的实施，增加品牌的曝光率及文化内涵，强化终端客户对燕巢亚泰的见面率，以及内部培训、扩编人员等等一系列举措让10余年的经典品牌再次焕发出勃勃生机与活力。

俗话说：良好的开端是成功的一半。随着晋江陶企品牌意识的逐渐觉醒，带来的必将是产区格局的进一步优化和提升。而作为活力渐显的燕巢亚泰陶瓷已然做好了在这个舞台唱主角的准备，势必成为下轮市场竞争的焦点!

人物档案：

朱丹，陶瓷行业资深营销专家，集陶瓷销售、管理、策划于一身的实战派代表人物，成功为多家陶瓷企业主持筹建品牌及运营工作，并带动销售业绩的快速增长。曾在佛山、晋江两地多家大型陶瓷集团企业长期担任营销总监、营销总经理等职。吴超

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