【佛山陶瓷网】提高匹配度 陶企方能适应市场变化

    提高匹配度 陶企方能适应市场变化

由于经济全球化和产业结构不断调整使陶企经营状况面临困境，再加上消费者需求的逐步提高和多样化，传统的企业变革已不能够满足陶企的发展，转型成为陶企获得新的生机与活力、实现“换道超车”的重要手段。

“选择了高山，就选择了坎坷，选择了执着，就选择了磨难……”，企业的转型升级没有止境，企业家亦是如此，在这个过程伴随着无数次的阵痛与煎熬。陶企转型升级，不仅要与时俱进转变发展观念，还要顺应市场大环境趋势，提升自身“匹配度”。

玛缇瓷砖副总经理欧阳刚金说过，“市场就像太平洋的水，预测它什么时候干枯，有什么意义？重要的是，企业是用桶去挑水，还是用拖拉机去拉水，中国的市场很大，不用焦虑市场的前景，企业要担心的，是自身的匹配能力”。

匹配，一般指配合或搭配，在不同的领域有着不同的意思。企业的匹配能力，可意指为企业所拥有的资源对市场变化的适应情况。

哲学家泰戈尔有言，“有些事情是不能等待的。假如你必须战斗或者在市场上取得最有利的地位，你就不能不冲锋、奔跑和大步行进”。“活下去，要有跑赢对手的能力”，从企业能力理论角度分析，企业生命周期是资源、能力和市场机会动态匹配的过程。匹配度越高，企业越能通过自身能力并利用现有资源，在市场动态变化中展现企业强大的生命力。

马云提到，“最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音”。陶瓷市场由产品导向转为消费需求导向，不再是陶企生产何种产品消费者就买什么，而是企业需根据消费者需求来决定生产哪种陶瓷。“必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大”。消费需求变化快，产品主流更新时间短，陶企需应市场需求转变发展思路，让产品“站稳”。不断加强产品竞争能力，获取消费市场认可，才能将“用桶挑水”升级为“用车拉水”。

陶瓷市场竞争激烈，陶企与主要竞争对手不一样，才会更具竞争优势。黄汉清提及，“只有先声夺人，出奇制胜，不断创造新的体制、新的产品、新的市场和压倒竞争对手的新形势，企业才能立于不败之地”。陶瓷产品种类繁多，消费需求下降，陶企产能过剩问题突出。越是艰难的环境，越要主动出击，只有学会主动出击，方能赢得主动。陶企可做很多客户都需要的新产品，也可做部分客户需要但是具有发展潜力的小众产品，但是要么不做，要做就做到最优。

金融大鳄乔治·索罗斯提及，“当有机会获利时，千万不要畏缩不前。当你对一笔交易有把握时，给对方致命一击，即做对还不够，要尽可能多地获取”。陶企不仅要脱离同质化泥沼，使产品更具特性，满足多样化的市场需求。更要在市场发展变化中，找到自身的立足、发展之地。持续提升自身“匹配度”，不断创造新优势，以抢占竞争对手的市场份额，扩大商业版图。

渠道下沉、环保整改，市场行情低迷，陶企发展困境丛生。但主动出击好过被动承受，陶企需立足于本身，并发展所长去匹配市场，不断提升匹配力，根据市场变化快速应对并进行相应的调整，才会获得更多的机会和选择，更占竞争优势。

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