【佛山陶瓷网】点评丨2018不可不提的十个陶企营销案例

    点评丨2018不可不提的十个陶企营销案例

不知道是不是2018的新年来得比较慢，才显得时间过得特别快。

是啊，2018已与我们挥手而去。

但“寒冬”、“设计”、“暖色”、“定制”、“大板”、“消费升级”、“进口砖”等等的关键词却能串起我们在2018年里的搬砖回忆。

虽在寒冬，但也不乏有企业做出引人注目的营销案例。

今天，就让小编来为大家总结在2018年里，有哪些营销案例值得回顾吧!

01

欧文莱千人大会

4月10日，欧文莱联合国际青年设计师协会举办的“现代力量——2018国际千人设计师峰会”在潭州国际会展中心盛大举行。并吸引了来自全国各地约1000多位设计精英出席。

本次活动不但创造了佛山总部设计师活动的“规模之最”，也是近年来规模最大的设计师活动之一。

在卖场资源有限、优质经销商资源有限，设计师储存认知事实的心理空间有限的当下，欧文莱通过本次的活动，让设计师关注到该品牌。

并通过活动搭建的沟通桥梁，让设计师注意到产品的本身，即欧文莱素色砖的砖面质感、纹理复合、触感等。最终透过产品特性加深品牌与设计师间的关系，同时也通过设计师促成欧文莱灰的品牌ip。

小编有话说：

很多陶企都将设计师活动放在终端，其目的就是为了赋能，打通更多设计师群体。

但欧文莱却反其道而行之，把大咖设计师请到佛山来，让经销商先感受厂家的宏大魅力，然后，回到所在城市，使当地设计师对其刮目相看。

02

冠珠设计·新巢流

4月20日，由冠珠陶瓷承办的“设计·新巢流——冠珠陶瓷当代设计师交流会暨产品应用创意大赛”在潭洲国际会展中心举办。

冠珠作为潭洲展展位面积最大的参展企业，占地面积达近千方，并加设了21米超大屏幕，其目的就是为了突出自家1600mm×3200mm的陶瓷大板。

且通过设计、切割、加工等手段，把大板产品运用到台面装饰、家具装饰、门面装饰等跨界应用，为大板家居艺术设计提供更多可能。

吸引各路设计师、观展商、行业人士关注的同时，冠珠还举办了设计·新巢流，活动不但传达了品牌未来发展的核心价值，还为设计师提供了交流平台。

借此契机，冠珠在活动上启动了行业首届新生代设计师产品应用创意大赛。建立了一个校企产学研合作交流的平台，一个共享设计工具和提供产业的平台。

小编有话说：

在推动大板方面，冠珠算是领军企业了。但这次无论从潭洲展上的展示，还是“设计·新巣流”这个活动，都无一不暗示着冠珠要进入大板应用的领域，并且利用设计力将其更好地落地。

同时，也透露出传统老品牌，尽管拥有庞大的经销商群体，在设计驱动的时代也要顺势而为的信息。

03

宝罗拉首推無光砖

6月15日，“新设计·新奢华”宝罗拉摩登馆开业暨無光石锋潮品鉴会在该品牌展厅举行。

本次品鉴会还吸引了六位分别来自深圳、重庆、杭州、沈阳、西安、武汉的宝罗拉经销商，并在活动结束后，共签下1000万的订单。

宝罗拉董事长卢若新表示，要强势首推無光砖不但在陶博会前推，还要在博洛尼亚展前推。果然，在意大利博洛尼亚展上，共计有gruppo romani 、ariostea、inalco、baldocer和 cicogres等七个意大利和西班牙品牌推出了无光釉产品。而無光砖也因此成为了行业人士讨论的话题之一。

小编有话说：

亚光砖在现代风格中本是一个小趋势，而無光砖其实可以归类到亚光砖当中。

但宝罗拉聪明的地方就在于，利用产品的特性来开创一个新产品名，做这个品类的领军企业。而为更好地传播产品，卢若新也化身为小编，时常发布关于该产品的信息在各媒体平台上，同时，也加大了户外广告的投入。

利用传播力，巩固产品地位。

04

东鹏联合philip colbert设计师推出合作款

10月3日，东鹏瓷砖以“波普风格 定制我家”为主题，在上海k11举办艺术家联名产品发布会。

活动还邀请了英国波普艺术家philip colbert，wavelength总监制兼超模何穗，建筑师张海翱及一众设计师、媒体等到场见证东鹏 x philip colbert联名合作瓷砖的诞生。

本次活动，东鹏旨在开启艺术家共创平台，共同打造艺术感生活。并与wavelength的20多位艺术家合作，将见证和记录艺术与生活的相遇，通过艺术创作体现出风格多样的家居空间。

东鹏瓷砖市场中心总经理何颖表示，如今，生活空间早已脱离原有的单一概念，它承载着不同消费者间的不同审美。所以生活空间与当代艺术的融合已然成为家居潮流的趋势。而东鹏将建立“艺术家共创平台”，为全球各个领域的艺术家们提供一个创作平台，将艺术创意融合科技，打造更多个性化、多元化定制产品，给消费者的家居生活101种可能。

小编有话说：

东鹏联合设计师在上海推出新品，其用意有俩，一是利用设计力实现品牌年轻化、设计感的形象升级;二是突破江浙用户对广东品牌的品牌认知度，尤其在上海，本地人更倾向华东品牌(斯米克、冠军陶瓷、亚细亚等)。

而这一系列的动作，也暗示着传统品牌也急迫借助设计力作品牌转型升级。

05

依诺亿元帮扶经销商

10月8日，依诺在20周年之际提出“1亿现金补贴100名经销商加盟创业”，瞬间成为行业议论热点。在消息发布不到两天的时间里，依诺的招商小程序后台已有192名准代理商填报信息申请加盟。

依诺通过“亿元行动”严选出100名优质经销商，并用现金扶持加盟商的创业。

同时，依诺提出了“总部平台+全国中心仓”的全新招商计划，针对经销商资金压力、首发压力、库存压力、如何快速应对市场竞争及仓储物流不足的五大痛点作进一步的推动工作。

小编有话说：

一向不为搞事而搞事的依诺，还是做出了引入注目且使人跟风的事。在营销的角度，依诺达到了一定的传播效果。

反观其核心意义，依诺针对经销商资金压力、首发压力、库存压力等痛点推出“免费装店”、“零库存”、“零库存”政策。这样既能稳商，也能招商。

而他们建立的全国中心仓就是“零库存”的强大后盾。

06

费罗娜x唯格推出水磨石英石

10月12日，费罗娜x唯格，联名推出“水磨石英石”(quarrazzo)。是行业里首个联名款的产品系列。

水磨石英石以冰肌面、模具亚面、止滑面三种不同的表面工艺，规格分别由7.5㎜厚度750㎜×1500㎜、1㎝厚度300㎜×600㎜、600㎜×600㎜、600㎜×1200㎜等组成。

而以厚砖发家的唯格则独家推出2㎝、3㎝的厚度新品。

费罗娜、唯格之所以推出联名款，是为了共同迎接行业寒冬。他们各取双方之忧，造产品之极致，打造出一条差异化路线。

小编有话说：

费罗娜与唯格的联名新品是陶瓷行业首个陶企联名款。

但从产品的角度，其创新度其实不足以引起众多行业人士的关注，但站在事件营销的角度，的确成为了当时行业议论话题。

07

emil(埃米)中国区运营在加西亚总部启动

10月15日，emil埃米瓷砖中国区品牌运营暨开业典礼在佛山加西亚瓷砖总部(emil中国总部)正式拉开帷幕。

据悉，emil工厂只有10多个工人，而品牌运营也只有512名员工，但在全球却拥有5500个代理商。兴辉集团董事总经理柯显仁表示：“意大利emil在我看来，是最潮的品牌，而且潮得非常有质感。”

往后，emil(中国)将沿用总部的运营理念，并引入集团内emil、ergon、viva、provenza、level五大品牌产品在中国推广。而加西亚也将投入5000万辅助emil中国市场布局与运作。

在终端落地方面，emil会延续进口品牌一惯的做法，以总代理的身份作总库存，并通过加西亚的经销商群体在终端进行网点布局。但为提高经销商对emil的热情度，加西亚保证其运费也不会超过货品总价的5%。

小编有话说：

emil的开业活动与其他传统品牌的最大不同是，形式感。

由于该品牌具有国际基因，沿用其品牌理念和风格，所以尽管在中国做开业活动，也没有像中国过年那样红红火火的气氛，取而代之的是，简约、精练且具有设计感。

08

李冰冰闪现顺辉总部

10月18日，顺辉瓷砖“一片冰心会丹青”新品发布会暨李冰冰粉丝见面会在佛山顺辉瓷砖总部隆重召开。

会上，顺成集团总裁梁德云表示：“顺辉在今年大力引进世界先进设备，强化工厂品质管理，加强产品研发力度，推出了具有顺辉划时代意义的‘丹青石’。在规格、纹理及工艺上大胆创新，荣获国家四项专利。同时，邀请意大利顶级设计公司，呈现出具有国际化、时尚化、年轻化的展示效果。”

为更好地塑造品牌形象，提高品牌定位，顺辉特意邀请李冰冰作品牌代言人，并在新品会发布当天邀请李冰冰到佛山总部出席活动，以明星效应助推新品发布，提升顺辉品牌辨析度。

小编有话说：

早在2018年年初，顺辉就邀请李冰冰做品牌代言人，并在北京举办了发布会，为顺辉做“品牌补课”。

但这次的活动之所以群情汹涌，除了李冰冰的明星效应以外，顺辉还暗中酝酿活动的爆破度，即活动举办前夕，顺辉并没有过多宣传该活动，而是在活动当天才官宣李冰冰亲临顺辉总部。

09

诺贝尔惊艳设计周

11月27日-29日，诺贝尔联合创基金、融设计图书馆共同打造的tex-tile脑力激荡室，惊艳本届广州设计周。

首次参加广州设计周的诺贝尔，并没有急于展现自己的产品，而是把整个传统材质色彩肌理的研究过程通过设计作出展示，让观者沉浸式地体验研究过程中的灵感源泉，直观感受到以瓷砖为载体的研究结果，提升观者的参与感和认知度。

未来，诺贝尔与融设计图书馆将持续推动“传统材料色彩肌理研究项目”，并且将其发布。而研究成果也将集合成具有中国特色元素材质的巨大宝库，激发设计师的灵感与使用。

小编有话说：

对于首次参加广州设计周的诺贝尔，首次亮相可以说是很成功了。

为突破产品同质化，设计周展位趋同化等现状，诺贝尔另辟蹊径，联合设计师将”设计语言“转化到展位上作展示。吸引设计师的同时，也为陶瓷行业做出了一件具有创新性的事件。

10

新明珠25岁生日派对

12月28日，以“盛世明珠 初心致远”为主题的新明珠陶瓷集团庆祝改革开放40周年暨成立25周年庆典晚会在佛山国际会议展览中心盛大举行。

据悉，到场宾客近5000人，其包括有政府部门代表、各级协会领导，以及新明珠全球的经销商、供应商、工程商以及一众媒体。

为庆祝新明珠集团25周年，活动当天还发布了石墨烯智暖瓷砖，以及“明珠家世界”两大“核武器”，即包含快绘、爱窝荟、智慧门店系统2.0在内的“铁三角”矩阵以及魔术师岩板。

小编有话说：

在行业寒冬、渠道变革的当下，陶企更需要与经销商们抱团取暖。

而新明珠为体现厂商一体化，借用25周年之际，举办了5000人的生日派对，利用年会之浩大，增强经销商的凝聚力，为来年增添信心。

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