【佛山陶瓷网】参与海外工程项目 陶企发展新途径

    参与海外工程项目 陶企发展新途径

国际工程承包是一项综合性的国际经济合作方式。它是指从事国际工程承包的公司或联合体通过招标与投标的方式，与业主签订承包合同，取得某项工程的实施权利，并按合同规定，完成整个工程项目的合作方式。通过国际承包工程，可以实现技术、劳务、设备及商品等多方面的出口，不仅能多创外汇，而且具有一定的政治影响。

国家商务部统计数据显示，2017年，我国企业在“一带一路”沿线的61个国家新签对外承包工程项目中新签合同额1443.2亿美元，占同期我国对外承包工程新签合同额的54.4%。完成营业额855.3亿美元，占同期总额的50.7%。

对外开放格局不断扩大，我国海外合作项目增多，与多个国家实现友好互通往来。现今，中国在高铁、道桥、建筑领域的水平已经处于世界领先地位，通过海外工程承包不仅可以为东道国带去技术支持，满足当地对电力、交通、大型公共建筑等基础设施的需求，同时可以输出自身优质的富余产能，实现国际产能合作。

借力“一带一路”战略，陶瓷企业“走出去”面对的将是更低的门槛、更少的壁垒以及国内政府提供的政策支持。

我国陶瓷行业经过几十年的快速发展，产品在技术、质量方面和国际一流陶瓷相比差别不大。只是因长期推行低价策略，导致国际市场对我国陶瓷产品的认可度不高，而陶瓷质量水准需要较长时间来体现，陶企苦于如何被国外市场认同其产品品质及价格。

参与海外工程合作项目，是陶企树立良好的品牌形象，获得当地市场认可的有效途径。

陶企的质量、价格优势

工程项目是以工程建设为载体的项目，是作为被管理对象的一次性工程建设任务。它以建筑物或构筑物为目标产出物，需要支付一定的费用、按照一定的程序、在一定的时间内完成，并应符合质量要求。

海外工程项目不仅是我国对东道国的技术支持，也是实现合作共赢的主要方式之一，而且海外市场监管机制相对完善，对产品的质量检验较严格。陶企出口的产品都遵循国际检验标准，并不断引进先进生产设备和技术，加上企业自身研发力度的加强，产品质量稳定性增强，品质显著提升。

“中国制造”向“中国智造”转变，不断向世界展现制造强国风范，我国产品在国际上的竞争力持续提升。

印度陶瓷兴起，我国陶瓷产品受到一定的冲击。印度人口密集，劳动力成本低，陶瓷具有更低的生产成本优势，我国陶企的价格优势被缩减。但总体来看，我国陶瓷既具高质量又经济实惠，在国际市场上的同类替代品较少，仍是多个国家主要选择的商品之一，印度陶瓷所带来的冲击范围有限。

树立品牌形象

工程项目建设是展现我国强大的制造能力的过程，也是向国际市场展示产品质量的过程。国际市场注重品牌带来的全方位体验，以往单纯的“性价比”模式已经成为了过去，而品牌建设中，尤以口碑为重中之重。当陶企参与的海外工程项目发展成为该地区的标志性建筑时，将是宣传产品质量的有力途径，有助于树立品牌形象，形成口碑效应，为打开当地市场奠定基础。

因文化差异，人们对于外来品牌总是持疑态度，防范性强。陶企在进入国外市场时，难点在于如何增加当地居民的熟悉感，获得消费者信赖。且海外媒体宣传的重点与国内不同，侧重对企业实际生产经营情况的宣传。陶企通过使用中的建筑展现产品质量，结合媒体宣传，更易提高居民熟悉感，让居民愿意购买陶瓷产品。

工程项目涉及的周期长、范围广、资金大，陶企之间需优势互补、协同推进，构建全产业链战略联盟，依靠整体优势拓展海外工程项目参与之路，以增强国际市场开拓能力，提升国际经营能力和综合实力。

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