【佛山陶瓷网】2019小趋势丨经销商、品牌商、用户、终端门店都在变，陶企要打好这3大战役!

    2019小趋势丨经销商、品牌商、用户、终端门店都在变，陶企要打好这3大战役!

2019小趋势丨经销商、品牌商、用户、终端门店都在变，陶企要打好这3大战役!

2019建陶企业该何去何从为助力行业打破僵局，梳理行业发展趋势、看清形势，4月18日下午，由佛山陶博会主办的“2019中国建筑卫生陶瓷趋势分享暨《中国建筑卫生陶瓷发展白皮书2018-2019》发布”活动在中国陶瓷总部工程产品馆·主题会议区举办，中国陶瓷工业协会、中国建筑卫生陶瓷协会、福建省陶瓷行业协会、南安市陶瓷工业协会、福建省陶瓷行业协会、夹江陶瓷协会、佛山市发展和改革局等单位重要嘉宾以及品牌陶企代表、经销商等共计二百余人参加本次活动。

大趋势，是我们讲的宏观经济，宏观是我们必须接受的，只有微观才是我们有所作为的，佛山例外空间创意设计工程有限公司总经理赵凌云以《大趋势不可逆，小趋势有所为》进行主题演讲，用十几年的经销商从业人员的视角，在大趋势情况下，如何通过门店提高销量，如何提高门店的运营效率，教你抓住企业发展小趋势!

(以下内容根据速记稿整理，未经本人审核)1、1265家企业有137家退出，行业“凉凉”形势下仍有企业获得较大增长赵总给出数据，过去一年里1265家陶瓷企业里，有137家退出了行业，是什么导致了业绩大幅度下滑一是房地产市场的总体下滑。

赵总表示，虽然这是最坏的时代，同时也是最好的年代，在和平年代，在过去只需要有产能，网络，就不愁销售的时代已经过去了，而现在这个阶段，品牌商、经销商、用户、包括展厅，发生巨大变化。

2、经销商、品牌商、用户、终端门店都在变经销商——围绕用户展开过去做经销商，在选择品牌商的时候，更多看他的规模、销量、产品全不全、生产线多不多等，但现在的经销商已经发生翻天覆地的变化。

现今的可以接受你是一个单品类，甚至你是一个单渠道，而且接受你是oem，你家可以没有生产线，我只要一款小产品，好的服务，一个公平合理的营销政策，一个彼此尊重的合作关系，所以说经销商也在发生变化，由过去靠规模取胜的年代接下来也要发生翻天覆地的变化，当然一切变化都是围绕用户展开。

小米的平销是27万，一平米产值27万，而陶瓷任何一个品牌在终端店面面积都会超过200平，平均一个店要卖5千多万。

同时陶瓷行业品牌商发生哪些变化，这里面有做得最薄，最厚，也就做得最接近水泥的，很多小一品牌都在悄然发生，迎合了当今用户，不要大而全，我只要这个调调，你能不能精准的给我。

第二个是爆品超市，在佛山陶都，从业人员很清楚知道，除了知名品牌之外，还有很多很知名的产品，比如说做的最黑的，比如说做的最白的产品，这批人未来有一段路走，就是终端的通路在哪，会不会有一种可能性，一个200平米的展厅装修成本很低，售卖的是，这里有最黑的，最白的，最薄的，有水泥的有木纹的，都是品牌里做的最好的，这个卖的不是空间，只是卖元素、设计和方案，未来有可能是200平方米的展厅，建设成本可能不到20万，但是卖是若干品类中最爆品的东西，这是我比较看好的模式，这只是针对陶瓷行业，而卫浴行业，木地板行业原理是一样的。

为什么因为无论用什么手法运营，陶瓷行业有五大成本：租赁成本，人力成本，渠道成本，物流成本，展厅折旧成本，基本会超过45%甚至是50%，所以这个行业如果进行价格战谁死。

同时这个行业对电商攻击了十余年，依然我行我素，我们还是按照我们的体系来做，还是按我们的价格来玩，陶瓷行业是现在商业里面为数不多的一方净土，因为它的低关注，高参与，低频次，重消费，重服务，每一次消费几万，几十万，甚至上百万，并且若干年才消费一次，完全不符合电商的特点。

4、终端门店的3大作用与8大经销商痛点赵总表示，用户装修之前不知道买什么，是因为他不知道有什么，还是要逛店，只要没有店面，卖家就占不了上风，所以说，最终他们还是要店面。

赵总提到，他曾经试过1000平方米的店开业第一天就重装，堪称史上最短命店面;也试过1000平方米店面装修6个月，隔壁店面只装修了1个月，多赚5个月钱。

从十几年前做经销商，从来不觉得展厅需要软装，过度到我们觉得软装很重要，然后到我不知道怎么设计软装，不仅仅是卖砖，还可以卖空间，卖软装，提高你的边际效益，这是例外。

5、未来瓷砖行业需要怎样做相信专业，品味才是消费的理由前面讲了很多关于节约成本，延长展厅寿命，在陶瓷行业节约20万不如提高100万的销量，但是能不能又节约20万，又提高100万的销量我们说凡是不以提高销量及品牌美誉度的设计，都是刷流量。

李宁在过去用十年时间做到了90多个亿，用三年时间下滑了50多个亿，三年累计亏损30多个亿，然后李宁重新出山只做了两件事，把大批发干掉，贴近终端一定要第一时间接触到用户，第一时间知道用户要什么，改变营销体系，第二个是把产品做到足够的时尚和潮流，现在叫国产潮流品牌，过去没有钱买李宁，穷了买李宁，现在是喜欢李宁没钱买，太贵，这就是品牌在价格和价值之间的区别。

赵凌云分享小结：1.市场趋势不好，仍有企业做到增长，专注产品，做小而美。

2.经销商已经发生变化，更专注服务、某品类、公平的营销政策、好的合作关系。

5.品牌展厅是品牌的窗口，是用户的入口，是定单的出口。

6.相信专业，品味才是消费的理由7.未来瓷砖行业的三种形式：一、完整超市;二、爆品超市;三、品类空间。

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