【佛山陶瓷网】黑马洞察寒冬之下，陶企如何绝地反击！

    黑马洞察寒冬之下，陶企如何绝地反击！

前言

100%的人看到了寒冬。

只有30%的企业行动了。

或许只有3%来得及……

你，行动了吗？

“消灭你，与你无关”。的确，陶企的面临的困境更多的时候并不是来自其他陶企，而是其他行业。家居定制的火爆，房产进军建陶生产、国内产品受国外品牌冲击等等，也许才是陶企更应该忧虑。竞争永远不是输赢的问题，而是生死问题。这一轮残酷的竞争之中，注定赢家只属于少数！

第三章

绝地反击

1、模式赢未来

（1）代理制vs合股制

代理制沿袭至今有20多年了，但这样的合作模式一直受到非议。无休止的压货任务、不受约的价格泛滥、若即若离的厂商关系诸如这些都是诟病。怎么从买卖关系升级到合作关系？合股制也许是个好路子，通过股份实现利益共享，风险共担。华耐一直有着这样的尝试。

（2）单核型（总公司制）vs多核型（分公司制）

总公司制的优势就是指令统一、标准统一，劣势也是很明显，那就是远离消费者、决策不落地！如今是一个信息爆炸的时代，也是一个瞬息万变的时代，因此，贴近市场与决策高效是取胜的关键。分公司制是一个比较好的选择。依诺北京分公司模式笔者是比较认可的。据说，依诺的很多新产品都会在北京进行验证，好卖的才会推广全国。而且，北京分公司独立运营，产品开发、市场管理等都是直接面对消费者，十分高效。

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