【佛山陶瓷网】陶企寻求新兴市场——拓宽海外市场

    陶企寻求新兴市场——拓宽海外市场

一、国内外陶瓷企业差异

海外市场十分注重产品质量，釉料成分含量检测严格，对陶瓷生产标准要求较严。

①品牌建设

意大利是最早发展建陶行业的国家之一，世界瓷砖十大品牌中，有七个瓷砖品牌属于意大利。意大利陶企致力于打造品牌效应，用充满艺术的产品设计、高标准的产品质量、优质的售前售后服务赢得消费者的信赖。在企业发展过程中不断加强品牌建设，完善发展品牌体系，品牌影响力大。

我国陶瓷产量、出口额在世界上排名靠前，但是因产品质量、品牌、档次、包装等因素影响，所占市场份额不大，多为“数量、低价”等低级营销手段。我国陶瓷品牌具有一定规模，但在海外市场知名度不高。并非陶企没有生产出高品质陶瓷，而是在海外市场品牌搭建方面力度稍差。

②产品质量、设计

优秀的海外陶企对产品质量把控严格。选材、用料优质，制作工艺精湛，以高端产品为主，市场口碑较好。在产品设计上，根据不同的消费者群体设计出不同的产品，针对性强。同时，不断开发新型产品，在纹理质感、工艺品质等方面不断优化，并保持自身的独特性，每一块瓷砖都是一件艺术品，牢牢占据高端消费市场。

我国陶瓷产品创新力度不足，部分陶企“跟风”生产同类型的产品，产品同质化严重。陶企缺乏创新意识，跟着市场需求盲目扩大生产，大多为中低档产品，产品竞争力不强。企业间通过降低价格来提高销量，容易陷入恶性循环。

③陶瓷原料标准化

原料标准化指将开采的陶瓷原料用科学的方法按化学组成、颗粒组成分成若干个等级，使每个等级的原料其化学组成、颗粒组成在一个规定的范围内波动，以增加原料的稳定性。目前，美国、日本、西班牙、意大利都实现了陶瓷原料标准化，陶企有固定的原料标准化供应渠道，原料成分很稳定，从而保证产品的稳定性。

稳定的原料能提高产品的稳定性，减少陶瓷瑕疵，有效降低废品率。我国关于原料标准的相关政策不断出台，但是强制性标准所占比重较低，目前陶瓷原料尚未完成标准化。陶企有各自的原料采购渠道，采购后对原料进行自主加工，难以掌握产品成分，产品质量波动较大。

二、陶企开拓海外市场

（1）引进技术和人才

运用最近的生产设备，提高生产的自动化、智能化水平，将人工成本转换为技术成本。先进的生产设备是对陶瓷生产过程的改进优化，不仅能提高产量，也能保持产品的质量。

不断引进和培养人才。①创新型人才。产品创新，根据市场需求、世界潮流方向，设计新颖、有吸引力的产品。同时，设计出具有企业特色的产品，提高产品识别度。设备创新，不断改进、研发生产设备，减轻企业生产成本，减少产品耗能，降低污染物排放，实现可持续发展。

②善于经营管理的人才。在企业运行过程中，企业领导者需综合靠考虑市场、政策、产品等多方面因素，规划企业未来发展方向。

③能有效把握市场运行的营销人才。产品生产一方面要考虑消费者的喜好，另一方也要对市场走向作出相应预测。营销人才是接触消费市场的第一线，能及时掌握市场情况并反馈给公司，利于企业在多变的市场环境下抓住机会，有效占领市场，打击竞争者。

（2）建设自主品牌

陶企要做大、做强品牌，打造属于自己的国际品牌，以带动企业其他产品的发展。品牌是一种无形资产，是企业的“名片”。一个好的品牌能增强企业的吸引力与辐射力，有利于企业美誉度与知名度的提高。有助于加深消费者对产品的印象，认同企业文化，形成企业固定的消费群。

加强对产品工艺、生产技术的自主研发力度，加深对专利技术相关知识的了解程度，提高企业自主品牌意识。在此基础上研究与同行企业的竞争策略，培育和打造享誉世界的中国陶瓷名牌。

在国内市场需求减小，陶企生存竞争加大的困境下，陶企需不断提升自身的竞争力。按照国际生产标准严格要求自己，不断进行技术创新，掌握研发的核心技术。根据海外市场差异和需求，不断扩大市场份额，将目标转向海外市场，拓宽新兴市场。

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