【佛山陶瓷网】如何拯救你的终端销售 ——中小陶企终端发展新思路

    如何拯救你的终端销售 ——中小陶企终端发展新思路

如何拯救你的终端销售——中小陶企终端发展新思路众所周知，终端销售的表现直接影响着企业的利润收益，而近几年，随着经销商渠道的疲软，终端销售的表现似乎也随之衰落，不少企业开始了更多的探索和创新——设计师渠道、工程渠道等应运而生。

然而，开创新模式并非易事，不仅需要管理者的真知灼见，更需要公司的大量投入，这对于不少中小陶企来说是一道难以逾越的坎。

因此，对于员工，不仅要“选对人”，还需要“留住人”和“培养人”。

从2018年市场统计总结得知，一二线城市房地产精装修已经作为国家政策推行不可逆，其中60%-70%的份额已然为大品牌通过与地产商合作的模式占领了，中小企业在硬拼不过的情况下，应该要试着转向其他市场——县级市场、农村市场或是个性化细分市场。

产品结构：多元选择，整合提升对于产品的设计生产，中小陶企往往都只关注“当下流行”的产品趋势，而殊不知所谓“流行趋势”都是由大型企业开创的，然而跟着大企业的风向进行产品生产和销售，想取得突出成绩就更非易事了。

再者，过于跟风也会导致市场信息的滞后影响扩大，使生产和销售的产品过于杂乱不成体系，产品层次不清更难以明确企业定位，这就会出现陶瓷人常常挂住嘴边的一句自嘲：“好卖的不赚钱，赚钱的不好卖”的情况了。

所谓“逆水行舟，不进则退，慢进亦退”，中小陶企本来于行业先锋企业已有差距，要在激烈的市场中分得一杯羹，更是需要更多的心思和努力。

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