【佛山陶瓷网】等待可以，但不要“等死”

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   等待可以，但不要“等死”

现在居然有人做出产品后不去想着怎么推广，而是放在展厅里自我欣赏，然后美其名曰“等等看”。元芳你怎么看？

这不是虚构，生活中真有这样的人。老狼就认识这样的陶企老板。

按照老狼对瓷砖的认知，他所做出来的产品其实已经挺不错了，但他却一再对老狼说，产品还不好，还要再改进，等过段时间再向市场推广。好吧，这一等就是两三年，等到大理石瓷砖已经从当初的新锐品类变成了如今的常规品类，那位老板名下的瓷砖品牌仍然在市场上无所作为。

后来，这个品牌更名了，因为老板想走更高端的国际范路线。好吧，作为一种自我纠错的手段（当初的市场已经失去了，现在需要另辟市场通道），老狼觉得这也不错。然而，又是两三年过去了，那位老板名下的品牌仍然没什么响动，老狼上门咨询，得到的答复还和数年前一样：再等一下。

当市场没有成熟的时候，新产品推出的确要慎重，否则你会成为全行业试错的“烈士”，“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。

可是，当市场已经成熟的时候，新产品就不再是新产品了，而变成了常规产品。按照中国陶瓷行业的惯例，在常规产品领域竞争，那就是大打价格战，你“杀”我我“杀”他，直“杀”得血流成河，非常惨烈。

所以，要不要上某类新产品，时机的把握就相当重要——过早的话容易当“小白鼠”，过晚则难以分到一杯羹。时机的把握，有赖于领导者的判断。这时，领导者的经验和智慧就很重要了。

举几个中国陶瓷行业从业者耳熟能详的例子。

当微晶石刚刚出现的时候，博德、嘉俊、新中源等品牌看得准，下手快，靠这一品类赚得盆满钵满。而后众多的跟随者，面对“红海”市场，想要分一杯羹，只好手段百出，可谓绞尽脑汁。老狼记得，伴随着微晶石的走红，薄微晶出现了，一次快烧也出现了，但微晶石的红利也很快耗尽。在微晶石流行的几年时间里，跟随者其实并没有捞到什么好处。

再举个例子，大理石瓷砖是现在全行业最通用的品类，可当初简一推出“大理石”时（当时尚未更名为“大理石瓷砖”），背地里笑话李志林的人们正在全力以赴地做全抛釉。几年之后，全抛釉已经被市场抛弃，当他们转身来做大理石瓷砖时，简一已经成为了这一领域的第一品牌，品牌知名度和美誉度也攀升到了第一集团。

还有负离子瓷砖，当特地开始研发这一品类时，没有人看好负离子瓷砖的未来。然而，当中国消费者开始注重健康家居时，负离子瓷砖的春天来了，而特地也借这一品类再上新台阶。当初那些观望者，这时忙不迭地买样板，搞研发，或者照抄特地的文案、设计。

市场如流水，总是在变化。作为制造商，你得时时判断市场的变化，然后才能做出正确的应对之举。那种不管市场如何变化，总是“等等看”的从业者，用“刻舟求剑”来形容绝不过分。

过红绿灯大家都有经验，所谓“一慢二看三通过”。如果你总是在那等着，啥时候才能过去？

中国民间还有一句话，叫“摸着石头过河”。“过河”是你的目的，“摸石头”只是你的手段，所以你不能一直在那“摸石头”。如果不朝前走，摸一万年的石头，你也过不了河。