【佛山陶瓷网】陶企如何创新？如何精准把握市场？如何生产优质原创内容？

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    陶企如何创新？如何精准把握市场？如何生产优质原创内容？

陶企如何具备自主创新能力？如何精准把握市场脉搏？如何生产优质原创内容？在陶业转型升级的当下，这三个“如何”的分量越来越重。

有鉴于此，2月26日下午，陶瓷网在佛山绿岛湖举办了一场新年恳谈会，陶瓷网总经理霍健明作为嘉宾主持，和受邀而来的陶业内外专业人士分别针对上述三个问题进行了讨论。

一、陶企如何具备自主创新能力？

这项议题由霍健明和资深人力资源顾问陈维葱、新恒隆陶瓷集团总经理助理梁小冰展开对话。

根据多年的人力资源履历，陈维葱表示，企业自主创新需要有与之匹配的人才，她还指出当前西安、杭州、武汉、成都、南京等“新一线”城市正在进行“抢人才大战”，目的就是为了增强城市的创新活力。

对于陶企如何自主创新，陈维葱一针见血地指出，陶企的人才供应和换血能力不足，也没有引进人才的策略和规划，她建议陶企在人才结构和管理机制等方面进行有效提升。

梁小冰认为，创新是企业的标配，但是陶企的创新要和经营捆绑在一起，尤其对于中小型陶企而言更要量力而为。

梁小冰还透露，当下陶业很多企业都在考虑如何降耗增效，而新恒隆陶瓷据此也做出了一些微创新，即把销售部分为了7大战区，所有销售人员都可以推广公司旗下的任何一个品牌，解决了过往的局限性。

二、陶企如何精准把握市场脉搏？

针对此项议题，在霍健明的串联下，珠海微巢科技董事长赵晓光、a4薄瓷板副总裁兼营销总监武文斌、卓马陶瓷市场部总监李亮佳纷纷抛出了自己的观点。

赵晓光从其熟悉的技术领域出发提出建议，陶企应该将技术手段引入精准营销体系，让技术为营销助力及护航。他介绍了一种“一物一码”的技术手段，通过“一物一码”可以精准跟踪产品库存，可以防止窜货，还可以和消费者及装修工人进行互动。

武文斌表示，精准营销要从企业现状出发，要分析自己的企业到了何种阶段。他指出很多业务员出差不知道找谁，即使找到了人也不是能拍板的关键性人物。他还透露a4薄瓷板的老板和业务员一样都要往外跑，但前期会圈定目标客户，对于他们企业而言，目标客户要满足“做外墙的、注册资本足够、成立时间较长”等条件。

李亮佳认为，精准营销要知己知彼，如知道己方的产能优势和彼方的战术布置。他以卓马陶瓷销售了17万片大板的事件为例，指出这一销售成绩的背后就是打了一个时间差，如果不了解竞争对手是做不到的。

李亮佳还表示，陶业仍然陷在“自嗨式营销”的泥沼里无法自拔，也就是说，很多陶企并不知道经销商此刻正在卖什么，也不知道经销商的库存还有多少，因此他认为陶业亟需引入符合当下潮流的互联网及移动互联网的技术手段。

三、陶企如何生产优质原创内容？

这项议题则是由霍健明对话佛山直线传播董事总经理申志、icc瓷砖市场总监吴凯怡而展开。

如何定义原创内容？申志认为要符合“独立思考、独自动手完成、有价值、完整的作品”这4个前提条件。他表示陶企需要制定原创内容保护机制，由上至下地注入原创基因，比如美的就为其广告语“原来生活可以更美的”支付了300万元的奖金，从对一句广告语的态度就可以看出美的具有极强的原创基因，这也是其做大做强的根本。

申志还表示，做原创很难，学习更重要，所以陶企还要建立一套培训机制，他以自己的学习经历为例——鲁迅文学院2年函授、2007年鲁迅文学院南方作家班进修、《飞天》杂志2年函授、华南师范大学中文系3年在职读书——为“学习更重要”一语做了佐证。

此外，申志还建议陶企为做原创内容的人才打通晋升通道，让原创内容的生产者具有无限的上升空间，例如《万科周刊》在万科就具有很高的地位，而且也培养出了很多的高层人才。

从开创敞开式、情景式的瓷砖展厅到自主创造瓷砖产品纹理，一直以来，icc给我们的印象就是一家充满原创活力的陶企。吴凯怡揭秘了icc做好原创的原因。她首先将其归功于icc母公司北美interceramic的资源和平台作用，正是有了母公司的支持，icc从一开始就被定位为创新型陶企，可以说是生就原创基因。

吴凯怡进一步表示，由于icc的产品、展厅、设计等各方面本身就是原创，所以与之对应的内容自然也是原创。

原创也代表着冒险，吴凯怡透露，在原创的路上他们交了不少学费，但因为有领导人的全力支持，所以经过不断变化和调整走到了今天。可见，高层的重视很大程度上就是一切原创的根。