【佛山陶瓷网】2019，中国陶企3大生死定局之战

    2019，中国陶企3大生死定局之战

2019，中国陶企3大生死定局之战过去的2018，我们经历了太多的猝不及防。

2018，陶瓷人对“大面积亏损”、“产能下降”的恐慌更有体会。

中美贸易谈判结果仍具有较大的不确定性，地产政策走势不明朗，但原材料价格上涨、企业用工成本上升等不利因素是既定的。

2019，每个陶企，或主动、或被动，都将卷入排位赛——不管头部企业还是中小企业，都将卷入这场大混战，这是一场从渠道到组织到资本竞争的全面之战，是决定企业未来发展的定局之战，于部分企业是生死存亡之战。

以上市公司为例：数据显示，2018年1-9月帝欧家居实现营业收入约31.7亿元，其中欧神诺27.2亿元，比2017年1-9月总收入增长60.95%。

估计2018年欧神诺全年销售约35亿元上下，而此中碧桂园等地产巨头占了大比例。

实际上，2017年欧神诺工程销售就比2016年增长了40.75%，2018年不过增势延续。

蒙娜丽莎在发布的公告中表示：与万科、保利、碧桂园等一批大型房地产商保持良好合作关系。

除上市企业欧神诺、蒙娜丽莎以外，有资金实力的大厂也纷纷加强与地产商的合作，战略集采已经成为第一战场。

排兵布阵之后，就看谁的粮草补给（供货）更加优质和高效。

工程渠道是用钱和服务铺出来的，与其说人家用了你大量瓷砖，不如说是你往里面投了大笔的钱。

每一个想分精装房蛋糕的企业，必须直接pk欧神诺、冠珠、蒙娜丽莎、东鹏、马可波罗等大品牌，比名气、比价格、比服务、比垫资。

但事实上，很多陶瓷企业只是在为设计师活动买单，充当一个临时的赞助商。

也有企业，为了打通设计师渠道费尽心思，吃喝玩乐、游学颁奖之类应有尽有，但这些活动能否提升设计师对陶瓷品牌的认知和粘性，难以衡量。

组织竞争——老板和员工，从雇佣到共生赛道收窄后，随着业绩的下滑，我们看到不少企业出现了人事动荡。

部分销售或品牌老总，与其说其在“跳槽”，不如说是在走向“失业”——往更好平台、更高职务跳的可能性变小。

如她所述：如果一个组织的每个成员都能更踏实地做事，这个组织就拥有了一个比其他组织做事更认真、更踏实的团队。

他们踏实地做好每一个细节、满足客户的需求，将组织的产品或服务做到“不可替代”。

业内看好的品牌，其团队核心成员多为老员工，以内部提拔为主，基本没有“空降兵”。

作为老板，要摒弃“找一个强人就能解决问题”的思维模式。

治本的方法，是着手构建共生型组织，打造一支“彼此加持、互动生长、共创价值”的团队。

然而，意识到“共生”的必要并准备接受其风险，是陶企从山头主义、各自为战的泥潭中走出的开始。

未来，建陶行业无法容纳那么多品牌，也不会有今天这么多的老板。

到了2019年中，人们或许比以前更能感受“陶瓷是个重资产行业”的含义。

建陶产业经过几十年的发展，有一部分人富起来了，累积了资本。

也有部分企业并没有产生营业利润，老板把“应付账款”放进了自己腰包。

另一方面，已有陶瓷企业成功ipo，也有企业被上市公司并购。

目前全球排名第一建材家居材料商美国莫和克工业集团(mohawkindustries)，通过“买买买”的战略，实现年销售超过600亿。

2002年，莫和克收购了达泰瓷砖(dal-tile)，正式进军瓷砖行业。

2015年其全球产能达2.3亿平方米。

相对而言，中国瓷砖企业的收购行为还比较小型、零散。

这两年，中国陶企往大家居方向的探索已然出现，与资本界的接触也越来越频繁，冲刺百亿的目标一直没有停止。

我的理解，心无旁骛、全力以赴打好渠道、组织、资本三大之战，就是做确定的事情。

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