【佛山陶瓷网】中小陶企遭遇彻底辗压？其实未必……

    中小陶企遭遇彻底辗压？其实未必……

2018年，陶瓷行业负重前行，倍感压力。据中国建筑卫生陶瓷协会公布，前8个月，行业产量、营收、出口、利润均出现大幅下滑，平均每个月都有十余家规模以上陶瓷企业退出。

当然也有个别企业仍然保持着强劲增长的势头，但就行业整体而言，可以说是非常低迷，大量中小企业面对激烈的市场竞争，显得焦虑而又迷惘，处在生死的边缘。

据统计，全国拥有生产线的陶瓷企业达1300多家，除此之外，还有几倍于此没有生产线的品牌型企业，林林总总在几千家以上。

“退潮的时候，才发现谁在裸泳。”部分大企业虽然增长乏力，但还不至于短时间内出现生存危机，而大量中小企业，由于抗风险能力差，面对订单骤减、利润下滑，首先面临着生死存亡的危机。

重重压力之下，中小企业的出路究竟在哪里？

首先可以肯定的是，瓷砖的装饰属性，决定了其产品、花色、品类的多样性，因此，始终会有大量中小企业存在。

从市场需求来看，消费者可以接受统一品牌、统一型号的家电，甚至卫生洁具，但在瓷砖的选择上，总想与众不同，避免“撞脸”，任何一家规模型企业也不可能完全满足消费者的需求，这就为中小企业提供了生存的空间。

未来的行业发展，哪怕集中度再高，甚至出现一批百亿级的行业巨头，也仍然会有大量中小企业存在。中小企业只要定位准确，在细分市场术有专攻，就一定能够从大企业口中夺得一块蛋糕，而不太可能像家电、水泥、钢材、玻璃等行业一样，实现高度的集中。

此外，陶瓷行业是一个以民营企业为主的行业，市场化程度高，竞争充分而又激烈。

大量中小企业会在寒冬来临时采取“活下来”的战略，收缩战线，减少支出，等待春天来临时再伺机而动，因此，市场上会常年保持一批既长不大，也死不掉的中小企业，它们具有敏锐的市场嗅觉和顽强的生命力，在市场的夹缝中跌宕起伏，绵延不绝。

中小企业由于规模小，调整方便灵活，如果不是资金链出现大的问题，或者遭遇重大变故，不会轻易倒闭、关门，虽然难做，但终究能够找到合适的生存空间。

精装房比例的上升，使大企业获得更多的市场机会，优先分享更大的市场蛋糕。这种市场结构的变化，对中小企业和传统经销商形成的压力是非常大的，导致其市场空间进一步萎缩。

在许多人看来，精装房是对中小企业的彻底辗压，其实未必。越是精装房，同质化率越高，业主的满意程度越低，因此，精装房面临着二次装修、微改、微调的机会很多，而这样的机会，是大企业不屑于服务的，也是不可能服务的。

中小企业可利用自身专业、灵活的优势，大力抢占精装房的二次微改、微调市场，从小份额、大市场中赢得生存的机会。

中小企业更要注重创新，因为中小企业唯一能够生存的理由就是与众不同。因此，要在产品的花色、品种、品类上多下功夫，形成强差异化，甚至在某一领域，成为细分市场的冠军，而不是与龙头企业在同质化产品领域争夺市场。

大企业的优势是规模大、成本低、品牌响，中小企业的优势则是专业化，创新快、服务好，利用自己短平快的特点，在大企业所无暇顾及的范围内和空白点，甚至其薄弱环节，利用在某一细分领域的创新优势，抢夺属于自己的市场份额。

中小企业同样要注重产品品质，在品质管理上，不但要达到大企业的水平，甚至要超过大企业的水平，以更高的质量获得高端消费群体的认可和青睐。

工匠精神，在一定程度上讲，是与工业化的大规模生产相悖的，中小企业可在产品品质上精雕细琢，精益求精，慢工出细活，以超高的品质，专属的服务，柔性化生产方式，打造陶瓷行业的高端小众品牌，而不是整天想着怎么样节省成本，与大企业在产品价格上一较高低。

此外，中小企业要加强与大企业的合作，发挥自己的专业优势，在配套、配饰、应用等领域，争取更多的机会。将自己与大企业捆绑在一起，利用大企业的平台借船出海，成为大企业、经销商、建筑师、设计师的合作伙伴，为自己争取更多的市场机会。

现实的残酷在于，大量中小企业同质化非常严重，产品定位相对较低，质量差、价格低，靠价格战从行业一线品牌当中争夺市场份额，一遇龙头企业的降维打压，就面临着灭顶之灾。这样的企业，如果不尽快转型升级，将一定是被大企业率先淘汰出局的企业。

现实的诡吊在于，虽然大企业增长势头迅猛，一批超30亿、50亿、100亿的企业呼之欲出，但更多的则是1亿以下的中小企业，甚至以百万、千万级别新起步的企业。在佛山这个中国陶瓷业最大的品牌营销中心，周边密密匝匝拥挤着数以千计的中小企业，潮起潮落，起起伏伏，一大批中小企业不但活得安逸、滋润，甚至获得了比大企业更快的成长机会。

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