【佛山陶瓷网】主流房企转型长租市场 陶企获更多市场空间

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    主流房企转型长租市场 陶企获更多市场空间

近日，房地产行业龙头万科明确表示，2018年将把租赁住宅业务确定为其核心业务。且从8月20日万科发布的中期业绩中可以看出，自2004年至今，万科长租公寓业务已覆盖30个主要城市，累计获取房间数超过16万间，累计开业超过4万间，开业6个月以上项目的平均出租率约92%。

就单单这项业务而言，万科获得的成绩喜人。但就长租业务而言，不仅仅万科的数据较为亮眼。从wind数据显示，a股上市公司中有14家企业经营住宅租赁相关业务。比如世联行也表示，公寓业务已布局30个城市，运营项目177个，运营间数近3万间。

此外碧桂园在北京、上海、广州、深圳、武汉及厦门等一、二线城市筹备项目。截至今年6月底，在建房间数已超过2.1万间，已获取项目的总房间数已超过2.4万间。年内预计能实现12个城市、46个项目同时开业，保障供应。

主流房企纷纷转型长租市场 主材商获更多市场空间

在国家提出多项鼓励及支持住房租赁市场发展的政策之后，无论民营企业还是央企开发商，纷纷布局长租公寓及自持住房等领域。

其实不仅仅万科、碧桂园等开始将发展的重心放在长租业务上，包括一些互联网平台也开始瞄准长租市场，比如阿里、京东等平台开始注资和发展这个巨大的市场蛋糕。

比如支付宝的信用租房平台，涉及南京、上海、北京、深圳、杭州、成都、西安、郑州八个城市。阿里宣布超过100万间公寓将正式入驻支付宝。

京东商城去年便上线房产频道，首期已有82家开发商和35家服务商入驻，涉及项目达2027个，覆盖城市超20座。

在主流房企及一些互联网巨头纷纷入场的长租公寓市场，虽然显得竞争激烈。但对于主材供应商而言却提供了更多的市场空间和机会。

目前市场上运营长租公寓的主体主要包括品牌运营商、中介系、酒店系、房企和央企。品牌运营商手中包括集中式与分散式公寓，如魔方公寓、蛋壳公寓、you+公寓等等。中介系以分散为主，如链家旗下的自如、我爱我家旗下的相寓，世联行旗下红璞公寓。酒店系以集中式公寓为主，如雅诗阁、辉盛阁、逗号公寓等等。房企主要以集中式公寓为主，如万科泊寓、龙湖冠寓、旭辉领寓、碧桂园的big+碧家国际社区等等。央企也是以集中式公寓为主。

无论是哪种运营形态的长租公寓，首要的要求都是精装修。瓷砖和卫浴作为基础装修的主材是在这一轮的长租风口上，必然能赢得更多的市场发展空间。

以帝欧家居为例，在今年上半年的业绩报告中提到，1-6月，欧神诺实现销售收入163,425.57万元，同比增长80.05%。实现净利润15,277.74万元，同比增长85.84%。报告指出，欧神诺在报告期内赢得了房地产开发商的青睐，不但继续保持与碧桂园、万科、恒大等存量客户的合作份额大幅增长，还与新增客户雅居乐、荣盛、富力等大型开发商重新构建了战略合作关系。

而同样是上市公司的蒙娜丽莎，在8月24日披露的2018年半年报中披露，公司实现营业收入14.1亿元，同比增长13.71%。归属母公司所有者净利润1.33亿元，同比增长9.41%。净资产收益率5.75%。每股收益0.56元。逆势增长的主要原因之一就有强调，精装房放量，直接拉动了瓷砖的需求。这其中就不乏需要精装后才能进入市场的长租公寓业务。

对接长租市场 产品形态更多元

对于长租市场而言，目前处于国家大力推进的项目。多家房企关注，多重资金入场，也预示着更多的市场机会留给了瓷砖和卫浴品牌。

瓷砖和卫浴品牌想要发展长租，不仅需要深耕品牌形象，还需要对于自己的产品做到更加的多元，比如满足不同的户型，会有不同的产品。针对不同的人员也会做到更加个性化的需求。

陈先生在北京经营瓷砖生意多年，在他看来，北京这个市场相比于其它市场而言是最好的，这里从来不缺少客户，只是缺少能满足不同客户需求的产品。以长租公寓为例，北京也算是长租公寓开始兴起的地方，陈先生也曾接触到这样的工程项目。施工方在采购瓷砖和卫浴产品时，通常会考虑到将要入驻的人群会是什么样的定位，主要的户型结构如何等等，瓷砖作为装修中重要的主材构成，通常也会被提出更多的要求，比如北京在严格控制大气污染时，瓷砖的加工厂基本不让开工，这就要求供应瓷砖的厂家在出厂时做好既定的规格和尺寸，避免二次加工带来的难题。陈先生为了更好的服务这个项目，就必须沟通和协调好采购商与生产商之间的衔接工作。

对于陈先生这个难题，在北京做卫浴生意的赵先生表示非常理解。卫浴相比于瓷砖而言要相对简单一些，比如马桶、花洒等产品都已经是成品，只需要后期的安装便可，但对于浴室柜而言，却可以根据空间的大小做定制化的产品。长租公寓很多的户型都不太一样，对于空间的收纳及整洁也提出了更高的要求，浴室柜作为浴室空间中最为重要的产品，比较充分考虑到这些问题，才能更好的满足使用者的需求。

做好渠道对接 深耕长租个性化服务

目前处于多方关注的长租公寓，其实在未来会有更大的发展空间。国家大力倡导“房子是用来住的，不是用来炒的”的政策指引下，将会有越来越多的人将房屋投入使用，不论是自主还是出租，都将为装修市场带来活力。

长租公寓作为一二线城市主力保障流动人口及创业团队的住房类型，也将会为精装的增量带来更多的需求。对于供应基础装修的瓷砖、卫浴品牌而言，也将会成为长租公寓采购最多的产品。

做好渠道对接，不仅仅能为企业的生产带来更多的订单，还会带动各区域经销商的服务热情。以北京为例，长租公寓以交通便利性为先，大都分布在地铁站附近，其中房源最集中的几站是北部上地、龙泽、天通苑、北苑一带，这里交通便利，通勤人数较多，通勤人数多也意味着这里是重要的生活区，需要考虑居住的人群，且针对一些特定的人群选择具备有特殊需求的功能性瓷砖，例如防滑砖、负离子瓷砖等等，以体现社区对入驻人群的人文关怀。

在“消费升级”的背景下，用户更在意获得的服务。长租公寓的发展动力，很大程度上也源于能为消费者带来什么样的服务，陶企则可以通过与青年公寓、精品酒店、服务式公寓等住房租赁项目，以及商务办公、产业园区、写字楼、联合办公等办公租赁项目合作，从而获得较好的收益。