【佛山陶瓷网】新竞争格局下的陶瓷营销攻略

    新竞争格局下的陶瓷营销攻略

营销向来是企业成功销售产品的关键，决定着企业的生死存亡。当前陶瓷市场面临着传统工业向现代化工业转型发展的关键时期，许多陶企家们都苦思冥想陶瓷营销战略，本文将从营销特点、营销策略、营销方法来对陶瓷工程营销做个全攻略，希望对陶企家们有所启发与帮助。

首先，市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客。那么，要想最快最大限度稳稳抓市场，陶企家们就必须要牢牢去创造顾客、获取和维持顾客，这三者是同等重要而不容忽视的。那么问题来了，如何去抓住顾客留住顾客呢?只要有人，就有市场;只要有房，就有瓷砖的需求。陶企家们可以根据房地产行业动态和市场调研来双向分析去挖掘潜在客户。比如可以通过小区内寻找客流，从新交房小区、公司开工工地地区、装修尾盘小区、老小区;或者可以通过客户电话名单去搜集潜在用户，可以从售楼员处、物业公司、工人、其他同行、房地产中介处等搜集;或者通过团购来引流。时刻关注房地产行业最新动态，坚持做好市场调研，双管齐下，相信陶企们会找到市场，稳抓顾客。

其次，从营销策略上看，目前陶瓷工程营销手段有以下几种：

1、大展厅营销：既可以显示企业实力，树立品牌形象，又可以营造“体验式销售”环境，尤其目前陶企家们逐步重视用户体验以后。

2、设计师营销：设计师营销依然是陶企产品销售的重要渠道之一;设计师群体也是沟通企业和最终消费者的重要桥梁，在资金上略有实力的知名陶瓷企业，依旧对设计师活动、设计师年会等营销模式表现出强烈兴趣，如简一大理石赞助并冠名了“设计师春晚”活动;由此可见。设计师营销依然是许多陶瓷企业倚赖的重要营销方式之一。

3、文化营销：随着人们生活水平的提高，人们的消费水平也不断提高，逐步追求消费品位，很多时候消费者更追求的是产品背后所蕴含的文化情操，于是，文化营销也应运而生，在快节奏的生活中加入慢元素让人们享受其文化情操。

4、娱乐营销：从近几年来综艺节目的火爆就可以看出人们对于娱乐的需求度是很可观的，因此，以娱乐作为载体来进行产品营销也很容易吸引成为大众的喜爱与追求，尤其以明星来加盟宣传。

5、微营销：从微阅读可以看出，当前社会人们对移动终端消费的乐衷，微营销也为陶瓷产品营销开拓了新的道路，2017年微信小程序的开拓，相信陶企家对微信营销陶瓷这版块也会看到其潜在的巨大商机，虽然目前暂未发展成熟，2017我们共同期待与见证它的发展。

6、电商营销：在马云用电商开启出商业的一片新天地以后，电商渠道成为企业家们进行产品营销的一个重要手段之一，陶瓷行业作为传统行业向现代行业转型升级的发展期，电商营销也成为其重要销售手段之一。

7、展会、活动营销：展会营销一直是陶瓷企业营销的重要手段之一，从每年的陶博会开办便可看出。陶企家们通过展会或创办活动来进行营销，不仅仅是对外显示自身的实力和宣传自身的品牌价值，还可以拓展自身的知名度和吸引潜在用户，让更多用户知道并了解。

8、品牌或多品牌营销：很多陶企在做大到一定程度的时候，必然要创立自己的品牌，形成该企业的品牌形象，从而给用户留下深刻的企业形象、企业文化等。品牌营销是目前陶瓷行业产品营销的重要手段之一，尤其是近几年来的发展。除此之外，企业还可尝试多品牌营销，多种不同的品牌，通过一定的合作方式，相互借助、共担风险、共享利益，对外打包进行推广或是协作，形成的一种独特的联合体，利用这种强强联合，最终实现“1+1>2”的效应的模式。这种多品牌策略已经被众多大型陶企普遍使用，如新中源陶瓷、新明珠陶瓷等。

9、经销商渠道变革：终端零售一直是陶瓷企业不可或缺的营销模式之一，但今年来，在终端很多建材超市及家居卖场都出现了经销商撤店的现象，甚至有许多当年较为火爆的卖场店面空置率超过了30%。建材超市的销售模式明显不利于品牌推广，对于有着明确需求的消费者来说，可能会直接无视，而品牌专卖店模式则运营成本较高，而新近的电商渠道和o2o模式，除了受各地区域不同消费习惯的影响，还要考虑到建筑材料本身不同于一般商品的特殊性。这些渠道都有着值得尝试的潜力，也都有着自身尚不完善的地方。对许多经销商来说，利用其他渠道的强项去弥补终端零售的不足，或许能够找到新的出路。

对企业来说，即使出现了终端的撤店潮，但可能未来很长一段时间里，传统卖场依然是建材陶瓷企业所倚赖的重要渠道，但网络及一些新形式的营销模式，可能会对传统的渠道进行一个补充和改善。

最后，从营销方法上分析，目前市场营销方法有：整合营销传播、数据库营销、网络营销、直复营销(直接与消费者沟通或不经过分销商而进行的销售活动)、关系营销、绿色营销(以绿色文化为其生产理念，符合国家可持续发展观和节能环保的国家政策)、社会营销等，其中，随着近年来供应链整合改革的发展，也逐步适用于陶瓷工程营销。

另外，陶企家们在应对陶瓷淡季的时候，经常采取错误性的减价措施去竞争，结果反而弄巧成拙，会对整个陶瓷行业造成恶性循环的影响，也不利于陶瓷行业的健康发展。面对淡季，陶企家们可以适时调整渠道与产品结构，紧紧抓住品牌、店面、团队、渠道这四个方面去经营与管理，要摒除淡季市场这样的消极思想，坚定信心过好陶瓷淡季，去迎接陶瓷新一轮的春天。

陶瓷营销无处不在。由于陶瓷面临花色、品种、质量、价格、品牌、服务等全方位的竞争，各种营销方法将层出不穷。但最终，合理的价格、过硬的品质、优质的服务、响亮的品牌将是所有营销的基础。营销对于企业是一个系统工程。

以上是小编对陶瓷工程营销进行全攻略的总结，陶企家们要一切从实际出发，实事求是，找到适合自己的陶瓷营销战略，并创建具有自身特色的陶瓷营销新模式。

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