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【佛山陶瓷网】未来陶企应多角度思维、全方位匹配

taoqi】2016-9-5发表: 未来陶企应多角度思维、全方位匹配
经销商作为瓷砖销售团队的主要力量,一直介入产品的终端市场销售,其对于市场信息的掌握也非常准确。当前,建陶行业新格局已初步形成,尤其是在今年环保治理的严峻考验下,陶企如何扬长避短,提升市场竞争

    未来陶企应多角度思维、全方位匹配

经销商作为瓷砖销售团队的主要力量,一直介入产品的终端市场销售,其对于市场信息的掌握也非常准确。当前,建陶行业新格局已初步形成,尤其是在今年环保治理的严峻考验下,陶企如何扬长避短,提升市场竞争力,这不仅是陶企关注的焦点,也是不少经销商关心的热点。

宏宇陶瓷淄博经销商李存伟告诉记者,其近几年较为关注淄博陶瓷,淄博陶瓷不仅花色更新速度快,而且非常漂亮,这是业界对淄博产品的一致评价。尤其是金刚釉,淄博陶企解决了消费者此前所担心的全抛釉不耐磨这一大痛点,为行业的发展作出了一定贡献。

但从长远来讲,淄博厂家发展要有战略,也要有规划。无论什么产品,商家都要站在用户角度为自己定位,最大限度地为用户提供超值的体验,把产品与服务做到极致。经营企业的终极本源是满足和创造用户需求,而不能只为做品牌去做品牌。

在李存伟看来,陶企应侧重于“微创新”,终端用户大多喜欢追求新鲜感,所以厂家要从研发原创产品、提升竞争优势、打造核心经销商等角度提升企业竞争力。核心经销商是指忠诚度高、有思想的优质经销商,是可以联合参与企业建设的人群,他们可以影响其他经销商,更能参与研发或“微创新研发”,另外,经销商分布在市场一线,更了解终端用户需求,因此要与他们多交流沟通。

李存伟同时表示,未来的市场竞争将更加激烈,厂家或商家都要有危机意识。当前,国家对建陶行业的环保治理是大势所趋,与此同时,各陶企的生产成本都会增加。下一步,陶企意识要转变,要走高附加值、差异化研发的路线。未来厂家要用颠覆性思维思考问题,现在拼的是市场占有率,这需要具有杀伤力,能够爆屏的好产品。有了市场占有率,企业才能有话语权,市场的定价权,最后才能形成品牌。

李存伟认为,要在竞争激烈的市场中占有一席之地,首先是要具有杀伤力的产品,而不只是简单的做产品,而是要做爆品,要具备以“用户为中心”的微创新精神,以及具有极致思维的工匠精神深挖产品,从而引爆市场和用户的一套策略,包含用户、产品、营销的整套策略。其次是将内部环境与外部环境建设好,努力打造企业内部团队与外部团队的生态圈子,即内外合力。然后还需要极致的服务来真正满足客户需求,让客户感知到企业真正在为自己着想。

“值得一提的是,企业定位一定要明确,应避免什么都做,什么都做不好,企业与产品应匹配,多做原创的产品。同时,要让专业的人做专业的事,人员与团队要匹配。企业不应该把重点放到补短板上,而是要延续长处。”李存伟如是说。

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(【taoqi】更新:2016/9/5 22:51:17)
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