【佛山陶瓷网】未来陶企应多角度思维、全方位匹配

    未来陶企应多角度思维、全方位匹配

经销商作为瓷砖销售团队的主要力量，一直介入产品的终端市场销售，其对于市场信息的掌握也非常准确。当前，建陶行业新格局已初步形成，尤其是在今年环保治理的严峻考验下，陶企如何扬长避短，提升市场竞争力，这不仅是陶企关注的焦点，也是不少经销商关心的热点。

宏宇陶瓷淄博经销商李存伟告诉记者，其近几年较为关注淄博陶瓷，淄博陶瓷不仅花色更新速度快，而且非常漂亮，这是业界对淄博产品的一致评价。尤其是金刚釉，淄博陶企解决了消费者此前所担心的全抛釉不耐磨这一大痛点，为行业的发展作出了一定贡献。

但从长远来讲，淄博厂家发展要有战略，也要有规划。无论什么产品，商家都要站在用户角度为自己定位，最大限度地为用户提供超值的体验，把产品与服务做到极致。经营企业的终极本源是满足和创造用户需求，而不能只为做品牌去做品牌。

在李存伟看来，陶企应侧重于“微创新”，终端用户大多喜欢追求新鲜感，所以厂家要从研发原创产品、提升竞争优势、打造核心经销商等角度提升企业竞争力。核心经销商是指忠诚度高、有思想的优质经销商，是可以联合参与企业建设的人群，他们可以影响其他经销商，更能参与研发或“微创新研发”，另外，经销商分布在市场一线，更了解终端用户需求，因此要与他们多交流沟通。

李存伟同时表示，未来的市场竞争将更加激烈，厂家或商家都要有危机意识。当前，国家对建陶行业的环保治理是大势所趋，与此同时，各陶企的生产成本都会增加。下一步，陶企意识要转变，要走高附加值、差异化研发的路线。未来厂家要用颠覆性思维思考问题，现在拼的是市场占有率，这需要具有杀伤力，能够爆屏的好产品。有了市场占有率，企业才能有话语权，市场的定价权，最后才能形成品牌。

李存伟认为，要在竞争激烈的市场中占有一席之地，首先是要具有杀伤力的产品，而不只是简单的做产品，而是要做爆品，要具备以“用户为中心”的微创新精神，以及具有极致思维的工匠精神深挖产品，从而引爆市场和用户的一套策略，包含用户、产品、营销的整套策略。其次是将内部环境与外部环境建设好，努力打造企业内部团队与外部团队的生态圈子，即内外合力。然后还需要极致的服务来真正满足客户需求，让客户感知到企业真正在为自己着想。

“值得一提的是，企业定位一定要明确，应避免什么都做，什么都做不好，企业与产品应匹配，多做原创的产品。同时，要让专业的人做专业的事，人员与团队要匹配。企业不应该把重点放到补短板上，而是要延续长处。”李存伟如是说。

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