【佛山陶瓷网】陶企培养团队成本过高，借助第三方推动自身发展

    陶企培养团队成本过高，借助第三方推动自身发展

现行陶瓷行业竞争愈发激烈，陶瓷企业亟需提升品牌与终端。随着行业各企业对终端及企业内部迫切提升的需求，导致第三方营销策划及培训机构应运而生，并加速发展。在近两年时间内，第三方营销策划及培训机构的数量呈井喷式增长。

与第三方合作是企业需求

“‘做终端是找死，不做终端是等死’，无论是站在陶瓷企业的角度、还是站在经销商的角度，都必须加强对销售终端的建设。”罗马磁砖新纪元销售总经理张细国指出，在现在的市场行情下，陶企对终端重视程度的提高以及终端推广幅度、范围的增大也加速了第三方营销策划及培训机构的发展。

据了解，目前行业内的陶企与第三方营销策划及培训机构合作，分为半包与全包两种形式。半包是以单项目或者将企业重要节点的大型活动及终端爆破、企业年会、新品发布会等活动分场次半包给第三方去完成，企业内部员工负责日常工作，第三方对于企业来说相当于攻阶团队。而全包则是将企业整个市场部的整体运营外包给第三方，由第三方来负责整个品牌运营的日常工作及终端推广，职能相当于企业市场部。

“现在活跃在陶瓷行业的第三方营销策划及培训机构主要分为三大类，其中一类是以培训为主，同时兼顾咨询及活动项目。第二类则是以咨询为主，同时协助企业制定战略，举办新品发布会、招商活动等。第三类以活动为主，包括新品发布会、招商订货会及经销商终端爆破活动等。”广东荣高陶瓷有限公司市场部经理徐煜恒表示，现阶段，第三方营销策划及培训机构与陶瓷企业、经销商的合作主要包括培训、咨询、活动三大板块的内容。但是，陶瓷企业、经销商的需求都不同，第三方营销策划及培训机构的服务项目也会随着市场需求而有所增加。

目前行业竞争激烈，企业与第三方合作需要考虑的因素越来越多、越来越理性。行业内的第三方营销策划及培训机构都需要活动案例的支撑，这也是陶瓷企业选择是否与其合作的基础之一。

“陶瓷企业看重的是第三方机构的专业性，企业在对第三方营销策划及培训机构的选择上，首先会看其有没有活动经验，是否有案例支撑。并且现在的陶瓷企业还会要求第三方营销策划及培训机构针对企业需求做提案，将活动方案及思路提前与企业进行沟通，企业这么做一是为了比价，二是确保活动进行地更有效。”佛山市博纳智邦管理咨询有限公司项目经理李矫介绍道。

企业借助外力推动内部发展

由于陶瓷市场大环境低迷，企业、品牌在运营过程中或多或少会遇到不同程度的发展困境及瓶颈，因而陶瓷企业迫切需要第三方营销策划及培训机构提供新思想激活内部，从而得到更好的发展。

“借助第三方营销策划及培训机构的力量提升内部及终端已经成为企业普遍采用且更方便快捷的一种运营管理方法。”和君智业管理顾问（佛山）有限公司总经理助理唐沅丽认为，第三方营销策划及培训机构的存在是为了帮助企业解决品牌运营某一个环节的问题，所以在适当的时机或者某一个阶段借助第三方营销策划及培训机构可满足品牌发展需要。

对此，李矫也发表了类似的看法。李矫指出，企业寻求与第三方营销策划及培训机构合作是因为市场部人员在企业待久了，想法会固化，文案策划、活动推广及品牌也都会模块化，这些都是限制企业发展的因素。因此，企业需要借助第三方营销策划及培训机构去刺激内部员工寻求创新。

对于“企业为什么会与第三方营销策划及培训机构合作”这一问题，多位受访人士均表示，企业寻求与第三方营销策划及培训机构合作绝大部分原因在于企业自身，由于企业内部的职能部门实战性不强、工作效率低、专业程度不高，能力有限，相比之下，第三方营销策划及培训机构专业化更强，能够全心投入到企业活动的策划开展中，想法及思路也更为新颖。

当前陶瓷企业缺乏具有实战经验的策划人员，而企业培养专门负责品牌推广、文案策划等工作的团队及人才成本太高。而企业在活动费用之外，不需要支付第三方营销策划及培训机构薪资，反而其专业性更高，方案实用性更强，在降低成本的同时，工作效率也极大提高。“这也是行业内大多数企业提倡小市场部的原因。”李矫说到。

第三方与陶企相互促进

近年来，陶瓷行业对培训、活动爆破、品牌推广等方面需求量加大，因此第三方营销策划及培训机构如雨后春笋般不断涌现，目前，第三方营销策划及培训机构市场已近饱和，竞争异常激烈。

“部分第三方营销策划及培训机构自身专业性不强，没有可有效落地执行的方案，又没有自己的核心竞争力，只重视一时利益，导致陶瓷行业对第三方整体评价不高。”唐沅丽指出，由于业内多数第三方营销策划及培训机构沉淀不够，或急于求成，对企业实际需求不了解，活动成效不尽如人意。

在与企业的合作过程中，第三方营销策划及培训机构主要是协助企业开展品牌推广等相关工作、负责企业年度甚至长期的发展方案，因此，第三方营销策划及培训机构需要表现出应有的专业性并具备极强的落地性。

厂家引入第三方营销策划及培训机构的初衷都是希望借助第三方营销策划及培训机构更加专业的培训推广来提升团队的服务水平及品牌的影响力。然而，提升企业整体水平不是由一些标准化课程所决定的。从现在的情况来看，培训行业没有标准规范导致第三方营销策划及培训机构水平良莠不齐，有些第三方只重视临时利益，“一锤子交易”现象严重，不仅捣乱了市场秩序，严重影响了策划培训行业的健康发展，同时也损害了企业对第三方的信心。

随着策划培训行业竞争激烈，企业对第三方营销策划及培训机构要求越来越高，一些实力不强的第三方营销策划及培训机构必定会被淘汰，胜者生存。未来，第三方营销策划及培训机构不仅是活动的策划与执行，同时需要提供更全面的服务，能否为企业提供整体营销策略及服务将是第三方能否生存的关键。

当陶瓷企业发展到一定程度，内部体系逐渐完善，在某一时期需要借助外力互相促进，借助新想法刺激企业内部，推动企业职能部门专业化及人员素质的提升。

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