【佛山陶瓷网】陶企培养团队成本过高，借助第三方推动自身发展

    陶企培养团队成本过高，借助第三方推动自身发展

现行陶瓷行业竞争愈发激烈，陶瓷企业亟需提升品牌与终端。随着行业各企业对终端及企业内部迫切提升的需求，导致第三方营销策划及培训机构应运而生，并加速发展。在近两年时间内，第三方营销策划及培训机构的数量呈井喷式增长。

与第三方合作是企业需求

“‘做终端是找死，不做终端是等死’，无论是站在陶瓷企业的角度、还是站在经销商的角度，都必须加强对销售终端的建设。”罗马磁砖新纪元销售总经理张细国指出，在现在的市场行情下，陶企对终端重视程度的提高以及终端推广幅度、范围的增大也加速了第三方营销策划及培训机构的发展。

据了解，目前行业内的陶企与第三方营销策划及培训机构合作，分为半包与全包两种形式。半包是以单项目或者将企业重要节点的大型活动及终端爆破、企业年会、新品发布会等活动分场次半包给第三方去完成，企业内部员工负责日常工作，第三方对于企业来说相当于攻阶团队。而全包则是将企业整个市场部的整体运营外包给第三方，由第三方来负责整个品牌运营的日常工作及终端推广，职能相当于企业市场部。

“现在活跃在陶瓷行业的第三方营销策划及培训机构主要分为三大类，其中一类是以培训为主，同时兼顾咨询及活动项目。第二类则是以咨询为主，同时协助企业制定战略，举办新品发布会、招商活动等。第三类以活动为主，包括新品发布会、招商订货会及经销商终端爆破活动等。”广东荣高陶瓷有限公司市场部经理徐煜恒表示，现阶段，第三方营销策划及培训机构与陶瓷企业、经销商的合作主要包括培训、咨询、活动三大板块的内容。但是，陶瓷企业、经销商的需求都不同，第三方营销策划及培训机构的服务项目也会随着市场需求而有所增加。

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