【佛山陶瓷网】陶企自购物业用作总部展厅须量力而为

    陶企自购物业用作总部展厅须量力而为

近两年，部分陶企不约而同地在一些写字楼购置物业用作总部展厅及办公，主要聚集于佛山禅城智慧新城、绿岛湖以及欧洲工业园等地。其中，金意陶瓷砖、简一大理石瓷砖、唯格、天弼等陶瓷品牌聚集于智慧新城，而诸如出口型品牌格立菲斯则选择欧洲工业园，部分以电商为主营渠道的陶企选择在绿岛湖。

目前，简一大理石瓷砖、唯格、天弼等品牌已经正式进驻智慧新城办公，而金意陶瓷砖、格立菲斯则在紧锣密鼓地装修中。而且，该类陶企购置的物业多半集总部办公、营销展示于一体。但是，有业内人士提出质疑，脱离陶瓷专业市场平台的陶企还能否继续健康发展。

对此，受访者一致认为，陶企的决策都是经过深思熟虑，自主购置物业主要基于经营成本与品牌发展不同阶段的战略定位两大方面考虑，而且该类陶企或是品牌知名度高，或是与展厅选址关联性小。

他们进一步提及，“陶企搬离陶瓷专业聚集地或许可以节省运营成本，促使企业提高空间利用率，从而获得更大的发展。”

是否购置物业受制于运营成本与品牌发展

对于近两年部分陶企为何陆续弃租自主购置物业，受访者纷纷给出各种回答。

“不管是在陶瓷专业聚集地还是写字楼租用展厅及办公空间，支付的租金、物业管理费以及装修投入等方面的总成本或许远高于自主购置物业所需成本。”广东玛缇陶瓷有限公司副总经理欧阳刚金说道，陶企购置物业前期投入相对较高，但后期的边际成本逐渐降低，而边际效益却不断提升。

就此，陶师傅销售总经理郑燕祥给记者大概算了一笔账。他假设，陶企需要在某陶瓷专业聚集地租赁位置稍偏的展厅10年，总面积为2000平方米，从2015年起算，月租单价18元/平方米，且月租金每年以20%的幅度增长，第10年的月租单价已经涨为92.88元/平方米，年租总价从432,000元上涨至2,229,120元。

值得注意的是，这里仍未包含物业管理费以及展厅装修投入等费用。据介绍，每月物业管理费20元/平方米，那么每年2000平方米的展厅物业管理费为480,000元。

而近几年，房地产市场低迷，国家、地方都在努力去库存，各楼盘项目更是使出浑身解数，通过直降单价或是免物业管理费等各种优惠政策销售，而且曾经有媒体报道，近两年房贷利率是近20年最低。在凡此种种“诱惑”下，陶企再结合自身发展需求，决定自购物业作为展厅及办公空间。

除此之外，当陶企品牌发展到一定阶段，品牌知名度足够让经销商自动上门时，陶企便会搬离陶企专业聚集地，从而在智慧新城、绿岛湖等地购买物业。正如需要代理大理石瓷砖的经销商，不论简一大理石瓷砖总部展厅搬至何处，也会主动找上门一样。

同时，有些以电商为主营渠道的陶企或出口型陶企与展厅所处位置关联性小。因此，他们需要更多考虑的是经营成本。

但也有受访者表示，鉴于近几年陶瓷行业非常不景气，许多陶企无法承担租赁大展厅所带来的经营成本，继而被迫搬离陶瓷专业聚集地，选择在写字楼购买一定面积的物业作为展厅及办公空间。

促进陶企提升空间利用率，注重产品展示应用设计

陶企自主购置物业作总部展厅及办公空间，不仅可以节省长期的运营成本，而且还拥有产权，对借贷款、融资也有一定的促进作用，更重要的是可以促进陶企提高空间利用率，更加注重产品的应用展示。

“陶企综合实力的展示并不在于展厅的大小，关键是将每平方米的效益最大化。”欧阳刚金说到，陶企购置了大小合适的空间，必须考虑空间利用率，注重产品展示。

对此，郑燕祥也提出了相似的观点。郑燕祥认为，目前绝大多数的陶企展厅空间利用率不足，普遍存在20~30%的空间浪费。2009年，马可波罗在武汉更是推出10000平方米的至尊店。此后，展示空间以大、豪华为追求目标。

而现在，无论是总部亦或终端均走过了“大展厅”阶段，迎来“极简”、“轻奢”风格，这意味着陶企不再追求总部集聚平台的大规模奢华展厅，聚焦点也不在空间的大小，也不会与陶瓷专业平台独栋展厅相比较，而是更加关注如何提升空间利用率，注重产品的应用展示。

对于如何在有限的空间彰显企业的实力。华夏中央广场总经理严锐军建议，突出企业的主营业务，展示企业的核心竞争力。当企业发展到一定阶段时，各部门可以模块化发展，以彰显企业的核心竞争力。

但有业内人士提醒，尽管购置物业的成本可能低于租赁展厅，且可促进企业提升空间利用率，但是企业不能盲目跟风，必须从陶企自身发展需求出发。郑燕祥坦言，成长型企业或是夹在中间层的内销品牌可以借助陶瓷专业平台吸引、聚集自然客流的优势以获得发展。

欧阳刚金却认为，即便是搬离陶瓷专业平台仍可利用该平台的资源优势。正如，陶瓷专业平台举办的一些跨界交流活动定不会将平台外的陶企拒之门外。

严锐军建议，陶企在选择购置或是租赁物业时一定要充分考虑该“平台”的综合优势，是否能提供有效的跨界对接资源。据悉，华夏中央广场主要面对中小微企业，不局限于陶企，但是鉴于其所处的地理位置，毫无疑问，仍是陶企占主流。

因此，华夏中央广场建设主题公寓酒店，陶企可购买部分空间以作产品动态展示，给客户提供体验式的产品感受。

当受访者被问及，陶企自主购置物业作为总部展厅及办公空间的现象是否会进一步扩大时，他们纷纷表示，非也，但不排除部分陶企仍会在适合的场所购置物业。不过，可以肯定他们选择的地点仍然聚集在中国陶瓷城、中国陶瓷总部、华夏陶瓷博览城周边。久而久之，诸如智慧新城等地也会逐渐形成陶瓷“小圈子”，与原来的陶瓷专业平台组成产业带。

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