【佛山陶瓷网】坚持“用户第一”理念 无惧陶企淡季到来

    坚持“用户第一”理念 无惧陶企淡季到来

不知不觉已经进入下半年，陶瓷行业开始步进淡季的环节，而且今年还延续了上一年的态势，下半年可能更是雪上加霜，根据调查，广东、山东、四川等几个老产区6月份已进入市场淡季，陶企库存压力大，纷纷开始停窑，不少企业销售锐减，库存剧增。在如此寒冷的夏天，营销大战将一触即发!!

打价格战是治标不治本

行业有一句很经典的名言“搞活动就是找死，不搞活动就是等死”。这句话我相信在这个行业肯定是永久恒流。前段时间，陶瓷大哥新明珠搞了一场堪称轰动的全省联动大团购，请来了陈启泰、汤宝如两个明星。新明珠高管说道，虽然到场人数几千人，但是目的并不是为了赚钱，搞这样一场大型的活动就是为了吸引客户，打响品牌，有了客户才能走下一步，否则都是空谈。

搞总裁签售，明星签售，全省联动等等的大型团购活动就是一味的打价格战来取得用户量，说得难听一点就是在烧钱，在拼谁的底气足，谁的钱包厚。这样的做法只会导致行业恶性竞争。

从产品本身出发来搞活动

如今陶瓷行业的暴利时代已经是完完全全的过去了，进入了微利时代，但是要想在微利时代活动还是要搞，但不是乱搞，不是价低就是王道。现在消费者的消费观念已经不再像以前那样随随便便能用就好了，没有好的设计，好的服务，就算是买一送十，估计也没有多少人替你卖账的。

跟消费者建立沟通桥梁才能造出好产品

　　目前陶瓷业传统的流通模式为“厂家——经销商——消费者”，即消费者只能被动地购买厂家生产的商品，而厂家也无法明了消费者的具体需求。特别是现在步入了互联网的时代，厂家可以完完全全的明白消费者究竟需要什么，建立起一个与消费者沟通的平台才能在供过于求的时代中跑出来，要明晰消费者对商品的实际需求，进而促进上游供应商研发制造适销对路的产品推向市场。

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