【佛山陶瓷网】洗牌加速，产销分离或可助陶企取暖过冬

    洗牌加速，产销分离或可助陶企取暖过冬

产销分离，顾名思义，就是生产与销售分开，工厂只负责把产品生产出来而不再成立单独的销售部门去销售产品，它通过成本核算直接把产品卖给销售公司;而销售公司成为单独的只负责销售产品的独立法人而不再归属生产厂家。

于陶瓷行业而言，企业的运营模式经历了从生产主导型向营销主导型的转变。随着大规模、多品牌、多渠道运营模式的普及和消费市场格局的变化，产销分离这种模式促使企业向规模化、专业化经营方向发展。在市场专业化、细分化的今天，企业更应该根据自身的优势做出改变与转型。

而伴随着市场竞争愈发激烈，产能过剩，产品同质化严重，则必然会形成制造实体的竞争，生产大于销售便成了不可避免的状态，因而，生产成本的高低已经成为市场竞争的关键因素之一，生产模式的转型势在必行。

亦如蓝珀瓷砖企业总经理潘秉然所言，企业的生产与销售，就像横向、纵向两条坐标。横向是指企业注重品牌推广，除了产品之外，还包括终端、团队等系统的运营;纵向是指有实体制造平台的专注产品研发制造的企业，其能够专注于去做某一品类的产品，一方面不仅能延伸此品类在行业中自身拓展的空间;另一方面，也有利于增强企业制造研发竞争力。为企业或品牌进行有效的产品供给。

行业洗牌，产销分离再兴起

佛山市托斯卡纳建材有限公司旗下品牌欧洛斯陶瓷(以下简称欧洛斯)国内营销总经理孙学军介绍到，产销分离的模式很早之前就有，专门生产砖坯的企业就是这种模式，而且是完全的产销分离。现在的产销分离模式很多都没有完全分离，两者区分的关键是生产部门与销售部门是否完全独立。欧洛斯是以工艺技术为主的生产企业，在产品研发上具有较大优势，目前就是不完全产销分离的模式，在维持自有品牌的生产外还为其他企业做oem代工。

产销分离模式的再度兴起是行业发展的结果，一方面，最早专门做生产的企业看到市场行情好后，建立了销售团队抢占市场蛋糕，如今达不到产销平衡，可能又会回归到产销分离的道路上。另一方面，在生产专业化规模化和产品精细化的发展下，一些工厂生产优势巨大但销售突破不了，一些企业销售团队优秀但是生产研发能力不足，这就促使一些工厂做起了oem代工，一些品牌则从工厂脱离出来。此外，企业选择产销分离模式也受到了行业洗牌的影响，在竞争激烈、市场严峻的情况下，降低各项成本，最大限度发挥竞争优势，这是各个企业都迫切需要的。

“品类”这个词，在当下的市场中显得格外抢眼。潘秉然认为，产销分离和产品品类也有着千丝万缕的联系。“企业在某一品类的制造研发当中若有足够强的能力，就不需要很强势的品牌运营支撑其整个企业的运营，在此产品品类中精耕细作，也能延伸企业在行业中的拓展空间。”

潘秉然表示，产销分离后的生产和销售的关系就像横向和纵向坐标的关系，横向是指，企业注重品牌推广，除了产品之外，还包括终端、团队等系统的运营;对于纵向来说，是指有实体制造平台的专注产品研发制造的企业，其能够专注于去做某一品类的产品，一方面不仅能延伸此品类在行业中自身拓展的空间;另一方面，也有利于增强企业制造研发竞争力，为企业或品牌进行有效的产品供给。

优劣并存

部分业内人士表示，产销分离优势明显。哪家工厂的性价比高就选择他们的产品，销售公司通过质检才收货，在质量和价格上都有优势。同时，这也是在倒逼工厂把产品做好，不能把质量不好的产品打包到销售部。如今市场行情不好，工厂爆仓老板跑路的新闻时有报道，产销不平衡时工厂的压力很大。面对挑战，各大工厂都在省开支、砍费用，有的工厂甚至要停线停窑，工厂的生产需求大，有的主动寻求贴牌生产。

广东敦煌明珠建材有限公司(以下简称敦煌明珠)董事总经理黄志文介绍到，敦煌明珠在2015年实行产销分离的模式，工厂归工厂，销售归销售，亏损自理，在管理和成本核算是独立核算，责任到人，分工明确。这样可以使销售不被生产捆绑，根据市场需求推出更适合终端的产品，销售更加多元化。

孙学军则分析道，除却好的方面，产销分离也有一定的风险，对工厂来说，生产产品的盈利较少，如果不能按照订单要求完成生产任务更会造成损失，同时还要面对原材料不稳定、设备故障等不可预估的风险。

区域性与延续性

和山东较为成熟的产销分离模式相比，广东却没有多少企业做到正真意义上的产销分离，究其原因，和其区域运营的历史背景有关。

潘秉然表示，广东省的陶企会更加注重自身品牌的运营与推广，而山东的陶企目前主要的竞争力是在生产成本方面，特别是对于有制造平台的实体，其更多的是体现在生产实体之间的竞争力上。

孙学军分析，广东的运作模式是以经销商为主的，最早发展经销商渠道的就是广东的企业，这是区域性的选择。

另一方面，许多人对产销分离模式的发展都持肯定态度。潘秉然表示，在众多发展方向中，去品牌化是行业的发展趋势之一。市场瞬息万变，渠道也在发生变化，会逐渐形成一些占有流量资源的第三方平台，比如京东等这类去品牌化的平台，目前在陶瓷行业也出现了很多类似的平台，例如小米整体家装，在某程度上讲，这种模式在产品上逐渐去品牌化，更多以打造服务商为目的。“其所涉及的产品、材料会逐渐去品牌化，以一个家居成品的状态去推广。同时作为平台商，保证给客户的家居风格成品状态是被终端消费者所接受的，加之其完善的售前售后服务，这种模式或许会慢慢成为一种趋势。”潘秉然说道。

　　黄志文认为，产销分离利大于弊，销售公司的舞台更大，工厂的产品质量、包装等要过关。产销分离以后还会延续，面对严酷的形势，企业抱团取暖，共享各自的优势资源，共度难关。此外，一些企业是由多个股东共同执掌的，部分股东可能在其他企业也有股份，这就促成了这些企业之间的紧密联系和合作，各股东之间互相帮助消化产能。

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