【佛山陶瓷网】陶企多渠道才能更好打开市场

    陶企多渠道才能更好打开市场

“买10片送6片”、“年终钜惠!全场产品2折起”。不论你在哪一个城市，只要走进建材市场陶瓷店面几乎都可以看到诸如此类的打折促销活动。陶瓷市场下行，已是业内不言而喻的事实，扳着手指随便就能数出什么原因。

行外人看热闹，行内人叫苦恼。这边是促销活动风生水起，另一边是经销商苦不堪言。在这场没有硝烟的价格战背后又隐藏着什么“杀机”呢?怎样才能获得新生?且听北京森尼陶瓷经销商吴敏达的心声。

品牌垄断严重，工装渠道稳定

“很糟糕!”说到2014年的总体销售情况，吴敏达直叹气。“我们主要走的是工装模式，虽然总产量比以前好，但是零售渠道比以前的份额少很多，撑死就是三分之一。”他表示北京市场一直不是很好，份额基本都被大品牌垄断了，直营店和分销是自己走的主要渠道，没有开发设计师渠道，由于主要走工装渠道，在产品的销量上也以工地抛光砖、抛光瓷片为主，抛釉砖主要用于家装，因而卖得少。工装渠道走得稳稳妥妥，他也希望以后能拓宽渠道，尝试其他的途径去卖砖，比如跟陶瓷云商合作。“这听起来好像是一个不错的想法”他说道。

产能过剩是业绩下滑的罪魁祸首

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