【佛山陶瓷网】半年成绩单出炉 陶企面临深度洗牌

    半年成绩单出炉 陶企面临深度洗牌

有业内人士指出，今年上半年晋江陶瓷总销量下降超过三分之一，磁灶、内坑、南安官桥等地的外墙砖生产企业不得不停下部分窑进行检修。

记者在走访中了解到，上半年来，由于房地产行业的集体“跳水”，陶瓷企业的产品销售受到了明显冲击，以外墙砖为主的晋江陶瓷产区的销售受影响尤为严重，由于产品滞销，磁灶许多中小型企业仓库中货满为患，一些企业连生产车间也堆满了产品，有的企业还搭起了临时仓库。

尽管晋江陶瓷行业已经步入“寒冬期”，但也有一批企业在疲软的市场中逆势而上。豪山陶瓷总经办经理卢宏奎告诉记者，上半年豪山陶瓷总销量同比至少上涨10%。华泰集团在“新三板”挂牌上市，企业实现一个新的里程碑。宏华集团在内销下降近20%的情况下，出口量却大幅上升，有效地弥补了内销缺口。

另一方面，与生产通体砖为主的外墙砖企业高库存相比，一些生产木纹砖的企业却出现供不应求，尤其是以工艺水平更高的长木纹砖。不仅如此，随着我国消费者环保意识逐渐增加，对环保的呼声越来越高，消费者更是把环保作为是否购买该产品的重要因素。除了木纹砖之外，一些类似薄型砖在上半年也属于畅销品。

市场萎缩受山东产区冲击

据悉，产品销售乏力、仓库爆满、资金周转困难，是部分陶瓷企业选择暂停生产线或者压缩产能的主要原因。

“由于国家宏观调控，房地产业的需求近期以来严重下滑，内墙砖销售形势相对要好点，因为一些前两年已建好的楼盘还可能继续装修。现在新建的楼盘几乎为零，所以，外墙砖的市场需求少之又少，企业库存到一定数量，由于资金不足，不得不考虑停产。”祥达陶瓷总裁吴灿阳告诉记者，晋江是我国外墙砖最主要产区，企业订单绝大部分都是来自工程订单，因此和房地产的关系是“一荣俱荣，一损俱损”。

吴灿阳指出，除了房地产不景气外，上半年雨水充沛的气候也影响着陶瓷企业销售，因为一般工程都不会选择在雨天进行，工程一停立马就反应到了上游配套商。也正是看出外墙砖企业对工程订单的依赖，早在两年前吴灿阳就选择工程订单与市场零售“两条腿走路”，这也是祥达陶瓷上半年产销相对平稳的原因。

事实上，房地产不景气只是其中一个原因。在市场萎缩的情况下，向来以物美价廉的晋江陶瓷也受到了其他产区产品的冲击，尤其是山东产区。

“山东陶瓷产区靠近能源产地，天然气价格比晋江每升约低30%左右，因此相同产品，山东产区的降价空间更大，单纯以价格而言，晋江产区的竞争力相比就不足，市场份额受到山东产区冲击就难免了。”宏华集团副总经理洪坤申表示，磁灶天工陶瓷城相比山东淄川建材大市场就显得有些冷清。

也有业内人士表示，晋江陶瓷行业“煤改气”后，生产成本提高，而周边如漳州产区由于目前还是使用水煤气，生产成本低于晋江产区，分流了晋江产区客源。贴近市场及时调整战略

面对行业“寒冬期”，企业贴近市场，审核自身，未雨绸缪，及时调整战略，是应对下滑市场的有效方法。

今年，豪山陶瓷重新整顿销售团队，把原本不适合市场变化需求的队伍及时整顿，通过培训和制度管理，提高业务团队水平。“以往更多的是依靠经销商和分公司业务团队销售，现在公司总部自己组建业务团队，有针对性地拓展业务，并给予业绩提成，营销模式的改变，使得企业销售能跟进市场变化。”卢宏奎说，上半年有三分之一的销售额是总公司业务团队拓展的。

无独有偶，近阶段祥达陶瓷也派出业务团队在江西拓展业务，并迅速与多家经销商签订合同。“过去市场好的时候，都是经销商找上门来要求代理产品，现在市场不景气的情况下，企业应该以更主动的姿态迎合市场需求。”吴灿阳表示。

贴近市场，了解市场行情，寻求更加广阔的市场空间，宏华集团今年把目光转向了更加遥远的美洲市场，也正因为如此，在内销下滑的情况下，出口量及时补缺了销售。

“和以往销往中东和东南亚等地的市场不同，美洲市场运输距离比较远，约需40天的船运才能抵达，因此陶瓷行业出口美洲市场相比较晚。”洪坤申介绍，宏华集团在美洲主要以美国市场和智利市场为主，目前正与全球领先的家居建材用品零售商———美国第二大零售商家得宝(homedepot)洽谈中，有望在今年10月份入驻该商场，以此撬开美国建材市场的大门。

当然，在市场行情不好的情况下，企业更应该练好“内功”。日前，华泰集团作为泉州首家新三板挂牌的企业，在陶瓷行业中引起了不小的轰动。华泰集团董事长吴国良表示，华泰集团也将借此契机，充分调动各方资源，进一步开拓创新，不断加大研发投入，提升自主创新能力，扩大规模，不断延伸产业布局和完善企业结构，构建国内一流水平的集建陶生产、商贸、资本运营于一体的综合性企业集团。

在产品上，值得肯定的是，晋江陶企对市场新趋势的把握较好，喷墨外墙砖、薄板、木纹地板砖、柔光、糖果釉等新工艺仿古产品对稳定企业销售有一定作用。有行业人士表示，此类别产品也将成为晋江产区今后的重要发展方向。

　　相比其他同行，豪山陶瓷、华泰集团、宏华集团等企业及时作出有效的战略调整，因而在行业步入“寒冬期”后，依旧保持着旺盛活力，在行业洗牌的两极分化中，占据着有利的一方。

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